未来教育地产的主流商业模式是什么？-k8凯发天生赢家一触即发人生

教育地产，顾名思义，主要是以教育业态为主的商业综合体。

 

教育地产一般具有明显的依托性，项目周边教育资源丰富、受教育人群基础庞大，在这其中，主要是针对儿童、青少年包括文化课在内的各类别培训教育居多，且培训兴趣形态丰富，深度和广度相较于以往都有很大的提升。总的来说，教育综合体发展的越来越趋向于完善，贴近消费者多方面的实际需求。

 

目前，市场上已经布局运营的教育地产仍然是处于发展当中，它们主要的运营模式，依然是以传统的租金模式运营居多。在这种前提下，如果对周边市场缺乏严格的调研、对于培训教育机构的把控缺乏专业性，又或许是存在着为了完成招商任务，招进了不少不成熟的教育业态，导致与实际的消费需求有偏差，就会出现与区域消费需求不对口的现象，造成了绩效不理想，这是得不偿失的。目前市场上很多的教育综合体或多或少的都会存在这样的问题。

 

飙马中国认为，教育地产有个不同于一般性商业地产的特别之处，就在于教育综合体不必选址在城市的繁华核心位置，免去了高额的地段成本，但是教育地产必须要靠近入住率较高的社区附近，对周边的住户群体有一定要求，这样才会有发展空间。目前新建立的教育地产存在形式，大多是由开发商开发住宅产品后的附加自持，通常也会自带知名教育集团，吸引本项目内和周边学生群体，然后将所吸引的学生群体流量导入给项目的教育业态商家，以此产生商业良性循环。

 

飙马中国建议教育地产要针对区域内消费需求为基础做出正确的市场定位，不要过于心急上来就想着做高端教育，以此来提高消费，可以实现快速的回笼资金。教育的消费水平来自于区域内实际的需求，特定消费水平恒定的情况下，高端教育没多大的市场。

培训教育，可以说是需求决定着市场，对于教育综合体来说，对辐射区域内的消费者需要什么样的教育服务才是发展的核心所在。比如，区域内需要文化课教育的需求人群大概是多少，需要绘画培训的人群是多少，需要舞蹈培训的人群是多少，需要钢琴培训的人群是多少，需要小提琴培训服务的人群是多少，需要古筝培训的人群是多少。这些市场数据对于教育综合体来说至关重要，需求与服务想匹配，有针对性的对症下药才是最佳的商业发展方式。

 

教育综合体讲究的是一个长久的运营，而不是一次性买卖，服务的特定人群为学生和家长，对服务的质量要求比较严格。那么教育综合体该如何运用呢？飙马中国建议要融入进去一定的智慧。那么，什么才是智慧呢？就是打破商家与消费之间信息闭塞的壁垒。

 

针对这个消费者与商家之间的壁垒，现在有望打破了。腾讯集团通过一系列的产品线，覆盖了全国绝大部分的消费人群，对消费者的各种消费行为习惯，通过线上行为数据表现、数据整合进行分析，筛选出可能存在较大需求的消费者，进行信息统计分析出区域内大致存在的潜在消费人群，并通过线上精准推广把消费者引导到线下来，在基于这样的信息基础上，对教育综合体的定位、招商、规划提供参考，帮助教育综合体进行精准式的定位服务。飙马与腾讯这样为代表的互联网科技公司进行强强合作，为广大地产商提供一站式的定位、招商、策划等服务。

近年来政府部门对教育业态的管理也逐渐严格，禁止培训教育机构夸大其词宣传、无资质违规办学、巧立名目收取费用后却宣布倒闭和其他扰乱教育行业市场行为， 在招商上要对教育类商家质量进行严格把控，遵循政府规定，给消费者一个信得过的培训教育场所。

 

目前北京地区据传言更是要取消线下培训教育办学，无疑加剧了教育市场的焦虑，增加了教育市场的成本这就更加要求教育综合体要提高效率，智慧运营成为不可多得的选择，开拓市场利用大数据对特定的市场进行分析，精准寻找。达成合作意向，实行数据管理分析，为日后二次开发、衍生式开发做准备。开展教学，学生领悟掌握，提升学生的能力，这一系列都离不开智慧运营。教育地产在本质上，竞争的就是效率，谁的效率高谁就会占领市场，获得话语权。

 

案例：万科芝士公园

 

芝士公园由宁波日报报业集团和万科共同投资近1.5亿元改造而成。

 

“芝士”，谐音“知识”。“芝士公园”被定为宁波首个“一站式优质全时素质教育综合体”。同样具有购物、餐饮、观影、住宅（办公/酒店）功能，与人们熟悉的标准城市综合体不同，创造性地将其中的“核心词”换成了“教育”。

 

大楼一、二层拥有配套商业，其中有星巴克黑标店、三只松鼠、新华书店、“生鲜 餐饮”新零售概念店“超级物种”等，品牌约70个，定位为新城市美学生活目的地。大楼四、五层，包括近60家教育培训机构。在考察了国内21座城市后，从200多家机构中筛选而出，主要提供青少年素质教育课程，包括击剑、马术、攀岩、舞蹈、健美操、跆拳道、国学、英语、编程、机器人、书法美术、主持表演、声乐等。培训类型多彩，如室内马术馆，首次在宁波出现。

 

文章来源：产业地产智囊