商业地产招商：要从运营的角度来说-k8凯发天生赢家一触即发人生

 
    咨询合作的5家开发商分别是：河北霸州占地33亩，总体量6.3万方酒店综合体项目，需要专业公司提供招商运营管理服务；江苏苏州商业项目，需专业公司提供招商服务；四川成都总建面120万方批发零售娱乐体验商务平台的综合体项目，需要专业公司提供其中20万方的销售服务；广西南宁总建面约60万方商业综合体项目，需要专业公司提供销售和招商服务；江苏徐州商业公寓写字楼的综合体项目；江苏徐州科技产业园项目。
 
    很多时候，项目招商人员在跟客户谈判的时候，为客户描绘的都是短期的、可见的优惠，比如租金价格、免租期、以及地段等。但客户买铺不是为了你的低租金或者免租的诱惑，客户买铺是因为项目具有升值空间，能为他带来高溢价。如果你不能向客户清晰地解释如何通过合理的规划运营让项目升值？如何控制风险？如何保证回报率？而一味强调租金便宜，那么你和客户的谈判就不是在同一层面上，那也就无法成功签到客户。归根究底，真正的商业地产，招商只是其运营的一个环节，所有的招商，包括规划，包括建设，全部为运营服务的，所以我们跟客户谈的时候如何吸引客户，首先要从运营的角度来说。