加盟风起、大厂入局、黑马跨界......二次元市场“要变天”了！-k8凯发天生赢家一触即发人生

今年4月底，路画影视旗下的二次元店铺品牌谷谷逛谷gugugugu 首次向全国开放加盟合作，发布会现场已有多家公司代表踊跃签约。据相关消息透露，谷谷逛谷为开展业务前后投入了2亿元，足见其布局市场的决心与力度。

无独有偶，漫库、谷子快跑和魔女cafe等二次元品牌也纷纷在2025年开启了全国加盟的步伐，卡游、潮玩星球和三月兽等大型品牌方更是加快了扩大加盟店铺覆盖城市的行动，积极抢占下沉市场。

总体而言，二次元品牌加盟的红海时代已然拉开序幕，而二次元市场也正朝着品类细分、跨界发展的方向迈进，展现出多元且蓬勃的发展态势。

头部品牌稳定发展

泡泡玛特、卡游、toptoy和潮玩星球等品牌，凭借着齐全的周边品类和超过百家的线下店数量，在二次元周边领域有着不可撼动的市场地位。据悉，四家公司在全国开设了超过百家的线下店铺，泡泡玛特、卡游和toptoy甚至都经营着自动贩卖机渠道，意味着他们的二次元周边商品有更多机会接触到普通消费者。

另外，泡泡玛特、top toy和潮玩星球线下店铺周边产品品类齐全，甚至主营卡牌业务的卡游中心，同样售卖手办、公仔、橡皮人偶和徽章等一系列周边。“一站式消费”成为这四家超一线二次元周边品牌的另一个重要标签。

泡泡玛特诞生于2010年，目前已成为全球领先的潮流文化娱乐集团。它将ip孵化、零售、展会、艺术家经纪贯穿成一条完整的产业链，并以盲盒为切入口，延伸出bjd、手办、限定收藏品乃至彩妆、家居等多元衍生品。molly、dimoo、labubu、pucky、skullpanda 等原创或合作ip持续刷新社交媒体热度，如今年labubu的火热程度全球市场有目共睹。

2024年，泡泡玛特在内地净增38家线下门店，门店总数从去年底的363家增至401家，机器人商店新增110台，机器人商店总数从去年底的2190家增至2300台；同时，品牌已将触角伸向加拿大、韩国、日本、新加坡、美国、法国等20余个国家及地区，构建起一张横跨东西方的潮流零售网络。

卡游成立于2014年，以“集换式卡牌＋文创潮玩”双轮驱动，主打“寓教于乐、亲子社交”场景。旗下收藏卡系列涵盖“奥特英雄”“斗罗大陆”“哈利波特”“叶罗丽”等顶级ip，竞技卡“英雄对决”则配套官方赛事体系，为玩家提供从开包到对决的完整体验。2021年，卡游在广州开出首家旗舰店；截至2024年底，品牌已在全国19个省份布局32家旗舰店，店内通常划分销售区、tcg 赛事区与开放社交空间，让“买卡—对战—交友”在同一屋檐下无缝衔接。

紧接着是潮玩星球（旗下含ipstar｜潮玩星球goodslove等子品牌），起步于2018年前后，背靠艾漫及潮玩星球集团，走的是“二次元快闪＋常驻集合店”的快节奏路线。其货架上陈列着动漫、游戏ip的正版授权周边：吧唧、立牌、毛绒、服饰、生活用品一应俱全，覆盖国漫、日漫、欧美ip全线粉丝。

2024—2025年，品牌一口气新开20余家门店，全国连锁总数已逼近100家；同时，它仍保持与各大商圈合作的主题快闪，周期1—3个月，灵活穿梭于不同城市，为粉丝带来“追番式”逛店体验。

作为起步最晚但发展速度却名列前茅的top toy，于2020年12月亮相，是名创优品集团孵化的独立潮玩品牌，以“潮玩梦工厂”概念，面向10—40岁的泛二次元人群。产品矩阵横跨盲盒、积木、手办、拼装高达、bjd、雕像、原创潮玩等八大类。

2020年12月，广州正佳广场400㎡首店一炮而红；截至2024年第三季度，品牌已进驻全国80多座城市，门店总数达 234 家。2024年10月，top toy 把海外首店落在泰国曼谷，正式开启“top toy global”扩张计划，意欲把中国制造、中国设计的潮玩带给全球玩家。

泡泡玛特、卡游、toptoy和潮玩星球这样售卖二次元ip联名产品的大型连锁店在一、二线城市已趋于饱和，开始不断向全国、向三、四线城市扎根发芽。

除了上述发展成熟的四家头部二次元品牌玩家，谷乐屋goodslove、暴蒙 boomcomic 与三月兽作为当下“谷子经济”里相对活跃的三位玩家：一个用复合空间把“吃谷”做成社交体验，一个凭国谷爆款一路高歌拓店，一个依托顶级ip资源把衍生品做成“小型主题乐园”。他们专注于谷子商品，并且发展速度极快。更为重要的是，三月兽和暴蒙等品牌在一、二线城市和知名商圈都有店铺，主要客群消费能力强劲。

谷乐屋goodslove诞生于2023年，是上海谷乐屋文化发展有限公司旗下的全国连锁 ip 衍生品品牌。goodslove 把门店做成“acgn 主题综合体”：零售区贩售徽章、亚克力立牌、毛绒、pvc 手办等轻周边；体验区则叠加咖啡、简餐、打卡墙与限定快闪，一站式满足购物＋社交＋拍照需求。不到一年，goodslove已在上海、深圳、成都、武汉、苏州等20余城落地38家门店，并继续保持每月3-5家的速度扩张。

暴蒙boomcomic由上海暴蒙文化传播有限公司创办于2013年，早期以国漫周边代理起家，如今手握 bilibili、腾讯动漫、阅文集团、aniplex 等数十家k8凯发天生赢家一触即发人生的版权方的正版授权。其核心打法是“快反国谷”：快速捕捉热播番剧或国创热点，30～45天内把海报、立牌、吧唧等周边推上货架。2024年，暴蒙全面提速线下，目标是全年新开50家门店——浙江首店已落子杭州湖滨银泰in77，东北、西北、华中、华南等区域首店亦同步揭幕，形成“国谷天幕”的密集网点。去年，暴蒙西安小寨银泰百货线下门店7月和8月的销售额业绩可接近50万元，表现非常亮眼。

三月兽隶属翻翻动漫集团，起家于2009年，是国内最大的国际顶级模玩渠道商之一。凭借万代、世嘉、furyu、megahouse 等一级代理资质，三月兽门店常年陈列《航海王》《高达》《咒术回战》《鬼灭之刃》等超人气日谷手办，并能拿到独家首发、限定配色等稀缺货源。

除了“买得到”，三月兽更强调“玩得起”：门店定期承办官方展、声优见面会、扭蛋节等。目前，三月兽已在全国30余家核心商圈开出直营大店，并以每年4-5家的节奏继续加密一线及新一线城市。据了解，三月兽上海百联zx旗舰店开业首月总营业额超220万元。

大厂入局

除了专注于二次元周边的公司，越来越多互联网大厂开始进军这一领域。如阿里巴巴、网易、阅文与哔哩哔哩四家互联网巨头，近两年不约而同地把“吃谷”视为ip变现的新引擎，纷纷入局二次元周边市场，创办属于自己的二次元周边品牌，并在过去一年里逐渐扩张线下店铺的规模和数量，发展速度远超预期，并各自跑出了鲜明的商业路径。

阿里将“电商＋二手＋ip运营”串成闭环。天猫双11已将游戏/动漫周边打造成新的百亿级赛道，不少ip旗舰店三天就冲破300万销售额；闲鱼则顺势把二手周边交易升级为谷圈“基础设施”，2024年谷圈闲置单量同比增长170%，新上线的子品牌“鱼鲤鱼鲤”与“发车”功能，直接切走微店团购流量。手握400余个全球ip代理权的阿里鱼，负责把《hello kitty》《王者荣耀》等爆款引流到天猫首发，再借闲鱼形成“官方首发—粉丝晒图—溢价流通”的正循环。

网易选择“游戏ip直供＋社区二创孵化”双轮驱动。2025年元旦，旗下新品牌“网易乐谷”一口气在北京、上海、广州等十城开出首店，店内主力是《第五人格》《蛋仔派对》等自研周边，并用《柯南》《eva》《初音》等日谷拉高 sku 厚度；北京首店平日客流约300人。与此同时，lofter作为网易系的二创社区，已成为内部“选品池”，人气同人作品最快30天即可被制成吧唧、立牌上架乐谷，实现“社区热度到实体谷子”的零时差转化。

阅文将“网文—动画—轻软周”打通成一条变现流水线。2024年阅文衍生品整体营收是上一年的2.5倍，其中“轻软周”品类增长高达400%；《全职高手》单ip卡牌gmv已破6000万。线下渠道方面，“阅文好物”在上海、西安、杭州等核心商圈开出8家直营旗舰店，并通过小程序“阅谷咪”同步线上线下库存。海外市场同样动作频频——2025 年春节期间，新加坡“yuewen wonderland”主题展单日客流2万，新春＋新加坡限定系列gmv超500万元，为后续欧美扩张提前试水。

哔哩哔哩则把“内容宣发＋周边众筹”做成一体化生意。会员购仍是国内最大的正版acg周边预售平台，2024年《赛马娘》《时光代理人》等项目采用“动画首播—会员购众筹—线下live 场贩”三段式打法，众筹达成率普遍超过300%。线下层面，b站联合摩登天空把《时光代理人》音乐会办到五城，现场痛包、痛伞等“痛文化”周边单场销售额即破百万；资本端，阿里与腾讯的连续增持，也让会员购在供应链议价与渠道分发上更具底气。

综合来看，四家大厂已分化出两条主赛道：阿里与b站依托电商和社区基因，把交易规模与粉丝黏性做到极致；网易与阅文则凭借游戏、网文ip的独家内容，直接转化为谷子，再通过旗舰店与海外快闪完成品牌破圈。随着2025年中国泛二次元用户预计突破5.2亿，对于四家大厂来说，这场“谷子军备竞赛”才刚刚鸣枪。

黑马跑出“超细分”市场

短短两三年，二次元赛道已被卷到“颗粒度”级别：同一条商场走廊里，可能同时出现“只做《排球少年》西谷夕单人谷”的3平米快闪、主打“微醺吧唧”的夜店风谷仓，以及只服务00后语c同好的“谷次元电话亭”。

当二次元市场整体趋于饱和，“谷子经济”也被迫从“大而全”走向“细而精”。早期玩家靠广撒网就能收割红利，如今却要在缝隙里找金矿——于是，“超细分”成了新的生存法则。

从盲盒到吧唧、从国谷到日谷，品类细分只是第一步；更深一层的竞争，是围绕“极小众情绪价值”做定位：谷子店不再满足于“二次元”这个大标签，而是用“超细分”切口锁住极窄圈层，有人专攻乙女向“痛包”配件，有人只做 vtuber 生日限定，还有人把冷门番剧的台词徽章做成系列，以差异化姿态与成熟品牌和大厂错位竞争。

在巨头用规模与ip厚度筑高墙的时候，这些“超细分钉子户”用一把钥匙开一把锁，反而在存量市场中撬出了增量缝隙。

歪瓜出品把表情包国民化：蘑菇头、乖巧宝宝等ip被做成9.9–39.9元的轻周边，专攻学生党的“轻松吃谷”场景。目前仍以线上旗舰店与展会快闪为主，2025年将在广州、武汉开出首批50㎡主题体验店，试水线下常驻。黑扎咔用暗黑系原创ip“黑咪”“扎咔”打造哥特毛绒与金属徽章，所有新品一律深夜线上“突袭”发售，营造“错过即绝版”的稀缺感。品牌坚持“小而精”，现有上海静安30㎡黑盒店与各地快闪，2025年将在成都、重庆再开两家同样规格的“黑盒2.0”。

次元无极则把机甲拼装爱好者“卷”进微缩场景：高达、eva 被装进1:20赛博城市灯箱，客单价399–899元。2024 年已完成杭州湖滨120㎡旗舰店与南京新百80㎡标准店，2025年计划进军西安、长沙，总店数锁定6家。樱拾goods专攻乙女向“痛包”配件——丝带、亚克力链、刺绣章一键diy，小红书话题浏览破3亿。目前15家门店全在一线及新一线核心商圈，2025年将下沉佛山、泉州、合肥等10城，统一50–80㎡粉色系“痛包实验室”。

berry.q 把甜品做成谷子：奶油胶咕卡、马卡龙色吧唧、甜甜圈毛绒，瞄准12–22岁女生的“可爱即正义”心智。2024年12月上海美罗城70㎡首店日均客流2500人，2025年计划复制5家同标准店，目前，北京、成都、深圳已锁定点位。秋子谷子店kyoko则把“深夜食堂”搬进谷子圈：21:00 后上架当日限定吧唧，店内lofi音乐陪伴下班党。现有上海2家、杭州1家40㎡“小酒屋”格局，2025年将在南京、苏州再开4家，继续放大“夜宵式”仪式感。

动物星云聚焦“小动物×宇宙”原创文创设计，每只玩偶都配有nft星图编号，线上线下同款不同色，饥饿营销玩得极溜。2024年完成北京朝阳大悦城、成都skp双旗舰后，2025年将以轻资产快闪巡游8城，每站14天，不做重资产大店。气球暖暖星则用“可拆换气球外罩”毛绒拿捏节日经济：南瓜气球熊、圣诞气球鹿上线即秒空，复购率60% 。现有广州天环、深圳万象天地2家60㎡主题店，2025 年首次北上，北京三里屯与杭州湖滨各落1家，并同步开放加盟。

次元跨界破局发展

除了“超细分”化市场，跨界成为二次元品牌破圈的一条新出路。谷子店从清一色贩卖泛ip手办周边产品，向餐饮等业态跨界，这一趋势在2025年或将成常态。

其中，木灵动漫旗下的「mumuland木木来电」主题餐厅就迅速成为业界新锐。mumuland主题餐厅以“小说ip 沉浸式餐饮”模式，在门店内设餐饮区、周边零售区、便无料交换区、宅活区等多个区域，打造了一个可以打卡拍照、可以享用美食、可以买谷“面基”的线下空间。据媒体报道，mumuland全国首店以136㎡的面积创下双月销售额400万的成绩，一跃成为网文ip餐厅的标杆。

除了mumuland，市场上也有不少二次元主题餐厅深受吃谷人喜爱。如，ipstar潮玩星球与家庭教师flower、第五人格、名侦探柯南等ip进行联名，打造了诸多ip快闪主题餐饮店，为消费者提供餐饮、衍生品、活动等，热度颇高。happy zoo，以咖啡厅为载体，联动了三丽鸥、光与夜之恋、时光代理人、蜡笔小新等多个ip，并打造出不同的空间风格与不同的体验内容，在不同的圈子里掀起了不小的浪潮。

头部谷子品牌三月兽，于2024年创立子品牌三月兽cafe新子品牌，以固定门店或快闪店形式扩张。门店推出以日漫原作ip角色为印象系列联名主题饮品，如《钻石王牌》《元气少女缘结神》《死神bleach》等。

除了餐饮，二次元中cosplay已逐渐从小众爱好转变为大众娱乐，甚至是一门可以生金的生意，根据贝哲斯咨询的调研数据，2024年全球cosplay服装市场规模达47.5亿美元，预计到2029年将达到86.5亿美元的规模。纯二次元主题音乐节也逐渐开始走入大众视野，比如去年10月5日，全球首位中文虚拟歌手洛天依在上海静安体育中心举办了“无限共鸣”全息演唱会，全息投影技术配合裸眼3d和灯光效果让虚拟与现实融合，彻底颠覆了传统演唱会的感知方式。

总结

近两年，二次元领域动作不断，其影响力持续扩大。据不完全统计，目前国内有近百个一线消费品牌与泛二次元ip开展了授权合作，每年诞生上千个合作案例。从定制产品到联合活动，从主题店铺到品牌植入，丰富多样的玩法成功激活了消费动力。

例如，肯德基、库迪咖啡、维达等快消品牌，纷纷将ip联名产品常态化；大悦城、龙湖天街、天河城等商业综合体也不断将ip快闪活动高频化。二次元已深度渗透各行各业，全面覆盖衣食住行，真正成为引领消费潮流的先锋力量。

可以预见的是，2025年仍将是二次元与ip快速增长的关键年份。随着大众市场对二次元潮流消费价值的认可度不断提高，消费者的购买动机也在悄然转变。二次元消费不再仅仅是为了满足个人的“自娱”情绪价值，而是逐渐成为一种建立社交存在感的重要方式。

它不再局限于小众群体的自我满足，而是演变为一种新时代独特的“社交货币”，在更广泛的社交场景中发挥着重要作用。

【免责声明】本文由飙马特色商旅文整理编辑，部分内容及图片来源于网络，k8凯发天生赢家一触即发人生的版权归原作者所有，转载请注明出处，若有侵权请联系k8凯发天生赢家一触即发人生删除。