“你相信光吗”，超级ip能否带入商业能量-k8凯发天生赢家一触即发人生

这个星期，上海商场最热的话题不再是圣诞亮灯季，而是“你相信光吗”？

奥特曼、假面骑士和超级战队的三大特摄ip集中登场，在朋友圈和小红书频繁刷屏。这次就先来聊聊，覆盖多个年龄层的超英雄“魂”展有哪些新玩法，它又是如何做到叫好又叫座的？

美陈场景、周边售卖、现场演出

多层次活动构建完整体验

12月初，上海静安大融城带来了三大特摄ip首次齐聚的超英雄“魂”展，为商业空间导入了高黏度受众群体，不仅收获了巨大的线下客流量，成功催生消费转化，同时也引爆了线上社交媒体的广泛传播。

据了解，首个周末静安大融城。营销活动成功的基础，当然是ip自身的品牌价值与影响力。在此之上，多层次的活动内容构成了完整的线下体验链，能满足消费者的情绪价值，尤其是赢得强目的性核心受众们的认同感，当然也就愿意掏腰包买单了。

以这次超英雄魂展为例，新商业之家还发现了ip营销活动的多个特点。

首先是ip的深度挖掘。

ip的广度与深度是ip活动能否成功的核心。延伸到k8凯发天生赢家一触即发人生的线下活动，就要考虑ip是否有足够多的粉丝受众群体愿意追随？是否有延续性的新故事、新热点可以讲述？是否有足够丰富的sku支撑？

这次的超英雄“魂”展集聚了奥特曼系列、假面骑士系列、超级战队系列的日本“三大特摄”。三个都是经过数十年经营、自成系列的经典ip，它们都各自拥有高黏度的粉丝群体，且有一定重合，受众年龄也很广泛。由于特摄ip依旧在内容创作上进行更新迭代，因此也会持续吸纳新的增量粉丝，保有经典ip的持续生命力。

庞大的世界观和诸多世代的积累，为超英雄“魂”展赋予了数量丰富的ip形象。每一次“魂”展都能有内容和商品的更迭，保持有新鲜感。因而举办多届，依旧人气不减，例如这次就有布莱泽奥特曼雕塑和多个角色皮套是首次亮相中国内地。

其次，是超英雄魂展的规模大、点位多，恰到好处地融合于商场空间。

静安大融城的纯商业面积近19万平方米，是北上海体量最大的购物中心之一，还拥有多个中庭。而三大特摄ip及其下极其丰富的周边产品，恰好能铺满大面积商业空间的需求。

据悉，此次活动总面积将近1000平方米，分为1个主展区、2个快闪店和5个dp点位，遍布商场多个楼层的不同区域，能够有效串联动线，并带动周边商户。

例如静安大融城出入口a门的户外广场上，矗立着5米高的迪迦奥特曼、戴拿奥特曼、盖亚奥特曼大型雕塑场景，顾客可近距离与英雄互动合影。

a门中庭是面积最大的主展区，这里的玻璃展柜展示了三大特摄ip代表人物的角色皮套，承担演出功能的舞台也在此处。除此之外，a区还有数量众多的s.h.figuarts系列手办展出，以及未发售新品的首次亮相。

活动设置了两个快闪店，分别以手办来聚焦核心深度受众，周边产品则覆盖普通爱好者，尽可能满足不同需求。在商场b门中庭处，是超英雄“魂”展万代魂特摄主题快闪店，陈列了假面骑士极狐和布莱泽奥特曼的等身雕塑，更是手办爱好者的天堂，有大量手办产品在此发售。此区域还为大家揭秘s.h.figuarts系列的制作工序以及过程。而c门中庭的英雄总动员商店则有数千款多品类周边产品销售，涵盖玩具、文具、服饰、食品等。

商场内外还分布了众多打卡点位，包括晋城路口的雕塑、商场c门入口的主题拍照互动场景、商场2楼的对战场景展示、3楼的雕塑等，遍布全场的打卡点位能够激发粉丝受众的探索欲和收集欲。

再者，活动的形式多样，定期演出延续热度。

有雕塑、场景和首发手办的展示，有限量商品和周边的售卖，还有延续一个月的舞台演出，活动的形式多样、层次丰富，使消费的体验更立体化。静安大融城还通过集章打卡的玩法，将不同点位串联，顾客需要完成5项任务，便可兑换限定礼品和刮刮乐。

从12月2日开始的每个周末，主舞台都会举办奥特曼、假面骑士以及超级战队热血舞台活动，更有全新剧本的奥特曼特别舞台上演。在首个周末，《布莱泽奥特曼》剧中主演蕨野友也亲临特别舞台，不仅吸引大量粉丝来到静安大融城，更在微博、小红书等社交媒体上掀起话题热潮，还有不少粉丝在现场cos剧中人物，很是热闹。

限时、首发或者限量版商品，当然是促进销售的利器。在这次超英雄魂展中便有大量首次登陆国内的展品和商品，对粉丝具有很强吸引力，也是活动收获销售成功的原因之一。值得一提的是，活动期间不仅有22场免费的舞台表演，在快闪店消费满额更可限量获赠合影券。能与奥特曼、假面骑士、超级战队近距离合影，无疑更增加了粉丝的热情。

激发ip黏性群体

导入线下兑现价值

以奥特曼、假面骑士为代表的特摄片是日本知名的文化ip。伴随着一代又一代观众的成长，特摄片ip在国内也积累了大量粉丝群体，成为流行文化中的一个分支。

从2019年至2022年的四年内，奥特曼系列为首的英雄“魂”展就已经在国内举办过8站k8凯发天生赢家一触即发人生的线下活动，累计观展人数超千万。

据现场观察，以往几届大多是由亲子客群占主体，而在静安大融城的超英雄“魂”展，成年客群反而占比更多。当然，购买力和传播效果也随之增强。

问其原因，主要是因为ip本身的变化。如今，奥特曼和假面骑士系列的剧情内容趋于成年人，粉丝受众也更为多元。因此k8凯发天生赢家一触即发人生的线下活动也能充分激活存量客群，吸引强目的性客群的跨区域消费。

据淘宝与天猫公布的榜单显示，奥特曼是2023年双十一ip价值榜单第三名，仅次于迪士尼和高达，假面骑士也高居第七。

另一方面，多个首发和限定产品的登场，以及布莱泽奥特曼主演蕨野友也的空降，也体现了k8凯发天生赢家一触即发人生的版权方对中国市场的重视。

来源：圆谷fields控股公司1季度财报

事实上，奥特曼等ip已经实现在中国市场的持续高速增长。根据奥特曼的母公司“圆谷fields控股公司”财报显示，2023年第二、三季度的海外商品与授权收入约23.48亿日元，日本本土约10.85亿日元。

来源：圆谷fields控股公司3季度财报

其中，中国地区被单独列出，商品与授权收入约21.03亿日元，相比去年同期增长104.9%，占海外商品与授权总收入的89.5%，也比日本本土市场将近翻倍，是当之无愧的第一大市场。值得一提的是，在中国市场像服装和文具等玩具以外的类别，正在从去年同期开始大幅增长。这可能也是超英雄“魂”展现场特别设立除手办外的周边商品快闪店的原因之一。

将高黏性的受众群体导入商业空间，为其提供丰富多元的k8凯发天生赢家一触即发人生的线下活动与商品，兑现ip的文化价值，或许就是线下ip活动多方共赢的价值所在。

文章来源：新商业之家