商业地产招商，如何用场景创新激活消费活力？-k8凯发天生赢家一触即发人生

在商业地产竞争日益激烈的当下，招商不再仅仅是简单地填充商业空间，而是需要通过创新手段为项目注入独特魅力，吸引消费者与优质商户。场景创新作为一种行之有效的策略，正逐渐成为商业地产招商成功的关键因素，它能够打破传统商业的单调模式，深度激活消费活力。

场景创新在商业地产招商中的重要性

1、满足消费者体验需求。

随着消费者生活水平的提升，其购物需求早已超越了单纯的商品买卖，转而追求更加丰富多元的消费体验。场景创新通过打造沉浸式的消费环境，为消费者提供了从物质到精神层面的全方位满足。例如，上海新天地以石库门建筑为基础，将传统与现代元素相融合，打造出集购物、餐饮、娱乐、文化于一体的独特消费场景。在这里，消费者既能感受到浓厚的历史文化氛围，又能体验到时尚潮流的消费乐趣，满足了他们对高品质生活体验的追求。

2、提升项目差异化竞争力。

在商业地产项目同质化严重的今天，场景创新成为了项目脱颖而出的关键。通过挖掘项目所在地的文化特色、地域优势或目标客群的独特需求，打造具有差异化的场景，能够有效吸引消费者的关注，增强项目的市场竞争力。成都的太古里，将传统川西建筑风格与现代时尚商业完美结合，以“快耍慢活”的生活理念为核心，营造出一种独特的购物休闲氛围。与其他普通购物中心相比，太古里凭借其鲜明的场景特色，吸引了大量游客和本地消费者，成为了成都商业的新地标。

3、吸引优质商户入驻。

一个具有创新场景的商业地产项目，对于优质商户具有强大的吸引力。创新场景能够为商户提供更广阔的展示空间和营销平台，帮助商户更好地吸引消费者，提升销售业绩。例如，一些主打体验式消费的商业项目，通过打造亲子互动、艺术展览、运动健身等特色场景，吸引了众多与之相匹配的亲子教育、艺术工作室、运动品牌等优质商户入驻。这些商户借助项目的场景优势，开展各类主题活动，实现了与消费者的深度互动，从而获得了良好的经营效果。

场景创新的方向与策略

1、文化场景创新。

挖掘地域文化：每个城市都有其独特的历史文化和地域特色，商业地产项目可以深入挖掘这些元素，将其融入到场景设计中。例如，西安的大唐不夜城，以唐文化为主题，通过仿唐建筑、灯光秀、演艺活动等形式，再现了大唐盛世的繁华景象。游客在这里可以身着唐装，品尝唐代美食，观看唐代歌舞表演，全方位感受唐文化的魅力。这种深度融合地域文化的场景创新，不仅吸引了大量游客前来观光消费，也为当地商业地产招商提供了有力支持。

打造主题文化：除了地域文化，商业地产项目还可以根据目标客群的兴趣爱好和消费需求，打造具有针对性的主题文化场景。比如，以动漫文化为主题的商业项目，可以设置动漫展示区、动漫角色扮演区、动漫周边产品销售区等，吸引动漫爱好者前来消费。北京的“动漫星城”就是一个成功的案例，它通过打造动漫主题场景，吸引了众多动漫品牌和粉丝，成为了北京动漫爱好者的聚集地。

2、体验场景创新。

引入互动体验设施：在商业地产项目中设置互动体验设施，能够增强消费者的参与感和趣味性。例如，一些购物中心设置了虚拟现实（vr）体验区、室内攀岩墙、亲子手工坊等互动项目，让消费者在购物之余，还能享受到丰富的娱乐体验。这些互动体验设施不仅吸引了消费者长时间停留，还促进了消费者之间的社交互动，提升了项目的人气。

举办主题活动：定期举办各类主题活动，是体验场景创新的重要手段之一。商业地产项目可以根据不同的节日、季节或热点话题，策划举办相应的主题活动，如春季花卉展览、夏季音乐节、秋季美食节、冬季冰雪嘉年华等。这些主题活动能够吸引大量消费者前来参与，营造出浓厚的商业氛围，同时也为商户提供了良好的营销机会。例如，广州的正佳广场每年都会举办多场大型主题活动，其中“正佳极地海洋世界奇妙夜”活动，通过夜间开放海洋馆，举办海洋主题派对等形式，吸引了众多消费者前来体验，取得了良好的经济效益和社会效益。

3、生活方式场景创新。

打造一站式生活服务平台：随着消费者生活节奏的加快，他们对于一站式生活服务的需求日益强烈。商业地产项目可以整合各类生活服务资源，打造集购物、餐饮、娱乐、休闲、教育、医疗等功能于一体的一站式生活服务平台。例如，一些社区商业项目引入了生鲜超市、美容美发店、健身房、培训机构、诊所等业态，为周边居民提供了便捷的生活服务。这种一站式生活服务平台的打造，不仅满足了居民的日常生活需求，也提高了项目的粘性和竞争力。

倡导健康生活方式：在健康意识日益普及的今天，倡导健康生活方式成为了商业地产场景创新的一个重要方向。商业地产项目可以引入运动健身、健康餐饮、养生保健等业态，打造健康生活场景。例如，一些商业项目设置了户外跑步道、室内瑜伽馆、健康轻食餐厅等，鼓励消费者养成健康的生活习惯。同时，还可以举办各类健康主题活动，如马拉松比赛、健康讲座、健身课程体验等，吸引健康爱好者前来参与，营造出积极向上的健康生活氛围。

场景创新在招商过程中的应用

1、基于场景定位目标商户。

在进行场景创新之前，商业地产项目需要明确自身的场景定位，根据场景定位来筛选和吸引与之相匹配的目标商户。例如，如果项目定位为时尚潮流文化场景，那么就应该重点吸引时尚品牌、潮流设计师品牌、美妆品牌、艺术工作室等商户入驻。通过精准的场景定位和目标商户筛选，能够确保商户与项目场景的高度契合，形成协同效应，共同为消费者打造独特的消费体验。

2、用场景优势吸引商户。

在招商过程中，商业地产项目要充分展示自身的场景创新优势，向商户阐述场景创新为其带来的商业价值和发展机遇。例如，通过展示项目的场景设计方案、主题活动策划、目标客群分析等内容，让商户了解到项目能够为其提供广阔的市场空间、精准的客户流量和良好的营销平台。同时，还可以邀请商户实地参观已经成功打造场景创新的商业项目，让他们亲身感受场景创新的魅力和商业价值，从而增强其入驻的信心和意愿。

3、与商户共同创新场景。

商业地产项目与商户之间并非是简单的租赁关系，而是一种合作共赢的伙伴关系。在场景创新过程中，项目方可以与商户积极沟通合作，共同探索创新场景的可能性。例如，项目方可以根据商户的品牌特色和经营需求，为其提供个性化的场景设计和装修建议，帮助商户打造独特的店铺形象。同时，商户也可以根据自身的资源和优势，为项目的场景创新提供创意和支持，如举办品牌专属活动、提供特色产品和服务等。通过双方的共同努力，能够打造出更加丰富多元、富有吸引力的商业场景。

成功案例分析

1、深圳万象天地。

深圳万象天地以“街区 mall”的创新模式，打造了一个融合时尚、文化、艺术、生活的多元场景。项目保留了原有的工业厂房建筑，并将其改造为创意文化空间，如“高街”和“艺文广场”。

在这里，举办了各类艺术展览、文化讲座、音乐演出等活动，吸引了众多文化爱好者和年轻消费者。同时，万象天地引入了大量国内外知名时尚品牌和特色餐饮商户，形成了浓厚的商业氛围。通过场景创新，万象天地不仅成为了深圳的时尚地标，也吸引了众多优质商户入驻，实现了商业价值的最大化。

2、长沙文和友。

长沙文和友以老长沙文化为主题，打造了一个还原上世纪80年代长沙街头巷尾场景的餐饮文化综合体。项目内的建筑、装饰、招牌等都充满了老长沙的韵味，消费者在这里可以品尝到正宗的长沙美食，感受到浓厚的长沙本土文化。

文和友通过场景创新，成功地将美食与文化相结合，吸引了大量游客和本地消费者前来打卡消费。同时，文和友也凭借其独特的场景魅力，吸引了众多餐饮品牌和文创品牌入驻，形成了一个具有强大影响力的商业生态。

结语：在商业地产招商的道路上，场景创新是一把开启成功之门的钥匙。它能够帮助项目在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业价值与社会价值的双赢。无论是从满足消费者体验需求，还是提升项目竞争力、吸引优质商户的角度来看，场景创新都具有不可替代的重要性。因此，商业地产项目方应高度重视场景创新，将其融入到招商和运营的全过程中，不断探索创新，为商业地产行业的发展注入新的活力。

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