作为主力军，文创产品怎样才能成功为景区创收？-k8凯发天生赢家一触即发人生

景区文创产品要想做好，不仅要注重产品的文化内核、创意设计，还要产品可以给消费者提供体验感，让消费者切身感受文化的魅力。

作为目前旅游景区创收的主力军，文创产品究竟怎样做才能成功为景区创造客观的盈利收入呢？

“种草经济”盛行

激发更多年轻消费力

“苏州博物馆出的这款开瓶器真的很酷，开瓶喝啤酒的时候感觉自己气势更加威猛了！它的设计原型来自吴王夫差剑。”大批网友纷纷留言被“种草”了，自己也想要一个。

“种草”，网络流行语，指分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望的行为。在这个词迅速进入中国年轻人日常用语的背后，是一种全新的购物方式正在到来。

“琉璃厂到了，荣宝斋去了，网红咖啡喝了，徐悲鸿的‘马咖啡’，喝着就好像肚子里装了墨水。”

近年来，荣宝斋打造了品种繁多的文创潮玩、沉浸式体验空间、网红咖啡馆，与多个品牌联名“新国潮”活动、和国际潮流艺术家合作……这些不仅带来了新的增长点，也更新了年轻人对荣宝斋的认识，延伸了品牌价值。

“种草”这种商业模式，可以让品牌/旅游景区的好产品能更快、更精准地找到目标消费者，同时，平台用户自发地互动，也让老品牌更懂年轻消费者的需要，并从中找到新创意。

升级旅游文创

存在的问题

想要解决问题，那么得先知道问题出在哪里。随着越来越多的人开始踏足旅游文创领域，看上去是一个热闹的市场现状，但是很多产品的销售情况并不乐观，特别是很难出现让大家都想要购买的大爆品。

其实对于旅游者来说，旅游产品是必需品，但旅游文创产品不是，目前来看，文创产品还是旅游活动的一个附属品。如果有感兴趣并且品质不错的产品，游客自然愿意购买。但是目前的大部分产品还是存在以下的问题。

1、千篇一律。

市场上较多的是千篇一律的产品，简单的将日常生活中的小物品，加上景区的图案或专属印花就变成了景区的文创产品。很少有人会对仅仅是图案不相同的钥匙坠、帽子、扇子等产品感兴趣，买回家也不过是放着落灰。

2、内容空洞，不够精致。

有的文创产品知识将景区内有的一些元素和商品进行结合，不能很好的传递当地的文化内涵，而且在设计上也不符合现代人的审美观念。

尤其是在一些日常可以使用的产品上，采用一些很鲜艳的颜色，根本不能在日常中使用，既没有传递出文化，也没有发挥商品本身属性中的实用价值。

3、过分商业化。

景区在从门票经济到文创经济的转型过程中，有些古镇发展的过于商业化，走进景区就好像走进商场，而且，很多产品都不太有当地的文化特点，为了商业而文创，过分的商业化使景区文创产品失去了主要的灵魂。

打造优质文创产品

成为景区主力军

所以如何打造出优质的景区文创产品，让文创真正成为景区发展的主力军，在围绕旅游文创产品的问题和发展思路上，相关从业人士有一定的见解和想法，我们也可以结合他们的思想进行延展性的思考。

1、文创产品创意是灵魂。

旅游文创产品在几年前还是生活中的新鲜产品，景区推出一款文创会让游客觉得很新奇，但是随时景区文创井喷式的发展，很多景区文创卖不出去，景区文创产品的问题亟待解决。

为什么文创产品会面临如此情境呢，大概是因为当下的市场环境变化迅速，消费者的主力群体和需求也随之发生了巨大的变化。越来越多的人购买文创产品在乎的是产品本身的创意和特色。直白来说，与众不同才能脱颖而出。

台北故宫在2013年就推出了朕知道了胶带，将近十年时间，还有景区在做着大同小异的纸胶带。现在的年轻人对于产品都是喜新厌旧的，有新一代的手机便要换掉旧一代，对于没有个性和创新的文创产品，自然是不会买账的。

创意是一个文创产品的灵魂，好的创意设计才能将它所包含的文化内容有效的传输出来。文创产品要有故事、有巧思、有趣味才能真正成为景区盈利的主力军，自身市场优秀才能带动景区的发展。

2、传播文化是文创产品的首要使命。

文创产品是文化 创意 产品，创意决定了产品能否走进消费者的事业，成为消费者的购买对象，而文化决定了产品在市场中生存的生命长度和生命宽度。

文创产品以天马行空的丰富想象力融合文化与产品，赋予新的价值，这些产品或卖萌可爱，吸引眼球；或精致貌美，令人爱不释手。旅游文创产品则更加突出对旅游文化的宣传。

文创产品首先要对景区或当地的文化有认同感，这样才能注入文化灵魂。文创产品能够成为景区或当地的代表物，对于旅游消费者来说，才具有购买的欲望。

文化商品具有文化情感、故事性，游客买到这个产品之后是具有代入性的，是可以引起精神上的共鸣的，以此来满足游客对商品的需求、文化的认同。

文创产品的意义是通过文化创意架起一座沟通文化的桥梁、奉上一场文化盛宴，让人们通过文化创意直接触摸到其文化，所以文化是发展文化创意事业的出发点，也是落脚点。

3、文创产品要让消费者有体验感。

文创产品开发要让游客有体验过程，而不仅仅是成品销售。文创产品开发不能总是围绕传统零售模式转，而应与游客的深度体验过程相结合，可以设计一些让游客能够深度体验设计、制作、包装以及销售全过程的文创产品，打造有游客体验烙印的定制化产品，让游客记得住、愿意买。

如果是和当地文化相关的产品，可以结合着给游客提供文化的体验，包括亲身去尝试、制作当地的传统民间文化产物等等。借助这些切身的体验，让地方传统文化充分的呈现。

4、注重营销，好的文创才能创造价值。

文创不是光靠设计，也不是光靠ip，这是一个完整的产业链条。从品牌—ip—产品设计—产品打样—产品大货—线下线上店面—营销推广，所有的环节都要做到位，最后才能呈现既叫好又叫座的文创产品。

当下最有效的传播途径便是互联网，注重线上营销也是一种新的途径，可以通过直播、短视频等让游客“云体验”就可以购买到心仪的文创产品。

在互联网的传播下，还可以实现文创产品走出景区。让好的景区文创产品不止存在于景区内，在景区外也可以购买，并且还能代表景区传播文化，这样的产品才是真的火出圈，实现了文创产品的价值和意义。

结语

文创是文化理念、美学观念和思想情感的载体，是文化软实力提升的必然。有文化内涵的产品更有吸引力，“文化种草”埋下的消费种子已经“开花”。期待未来看到更多具有“种草欲up”的文创产品。

文章来源：风景文创