重庆生物医药产业园区发展探究：从本土优势到招商策略-k8凯发天生赢家一触即发人生

一、生物医药产业发展趋势

（1）生物医药产业集群化与数字化中心城市导向型。

全球城市化进程的快速发展促使国家和地区中心城市的资源优势更加凸显。对于产业集群而言，具有产业共性、互补性、关联性的企业与以高校和科研院所为代表的服务机构在区域范围内集聚，可以发挥出强劲的集群作用。美国的生物医药产业集群主要分布在九大核心城市区域，包括波士顿、圣地亚哥、旧金山、北卡三角研究地带等；欧洲最大的生物技术产业集群坐落在哥本哈根的生物谷，凭借区域优势具备丰富的人才资源和科研资源；日本以神户医药园区为代表是国际上发展较为成熟、创新能力较强、产业发达的生物医药产业集群。我国生物医药产业也已形成京津冀、长三角、珠三角和成渝等为代表的区域城市群。

数字化赋能生物医药产业是行业变革和降低社会成本的重要举措，生物医药产业需在全产业链实现数字化转型。在研发环节提高成功率，缩短研发周期；在制造和分销环节精准控制成本，降低费用；在销售和服务环节有效提高参与度，以用户和患者为中心构建医疗健康新业态。此外，人工智能技术在生物医药产业领域的重要性越发显著，全球大量制药企业依托智能技术加速新药研发进程，提升研发效率。目前智能化应用研究主要包括新药设计、理化性质预测、药剂分析、疾病诊断靶标、药物组合使用等。

（2）创新药兴起，药物研发竞争更加激烈

小分子药物主要指化学合成药物，相较于大分子药物具有给药方便、利于实现规模化生产和尽量避免激发免疫反应等优势。小分子药物发挥功能是以蛋白质为主要靶点，通过细胞中特定的包括酶、离子通道、核酸等在内的靶分子作用，其作用靶点保守、稳定性较高，药理机制在于阻断病毒在细胞内复制。相较于仿制药，创新药是在已有药物基础上做改进，强调化学结构新颖或新的治疗用途，从而使药物的生物利用率更高，且具有自主知识产权的创新性药物。生物科技的不断突破，促进了创新药物的研发热潮。我国创新药经过多年探索进入飞速发展时期，形成了“原料药-仿制药-自主创新药“的发展路径。

（3）康养产业成为新的增长点

国民健康是国家经济发展的重要基础与目标。中国首部《中国康养产 业发展报名》蓝皮书于2017年12月出版，将康养产业的核心功能定义为“尽量提高生命的长度、丰度和自由度”。在财富增长和物质丰富的背景下，国民追求 健康生活、享受健康生命的愿望和需求与康养产业的发展相契合，成为我国最有发展前景的新兴产业之一。康养产业不仅是近几年来民生热点话题，也是一项综合性的特色产业，涉及领域广泛，包括养生、医疗健康康复、金融和旅游等服务性产业。在健康中国战略引领下，中国处于康养产业培育和发展的重要阶段。面对老龄化现状，社会养老服务供给缺口较为 明显，为康养产业发展提供了广阔的市场空间。康养产业是转变传统医疗产业从单一救治转向“预防-治疗-康养”一体化发展的新型产业模式，与民生福祉密切相关。在需求和政策双重利好的推动下，康养产业也备受市场和资本关注，成为生物医药产业新的增长点。

（4）基因编辑技术与基因产业成为生物医药产业新一轮增长点

基因编辑技术经历第一代锌指核酸酶、第二代转录激活样效应因子核酸酶发展到第三代crispr·cas技术。crispr·cas 技术可以对人类细胞、斑马鱼、小鼠和其他真核生物进行精确的基因修饰，应用于基因敲除、基因敲入、基因抑制和基因激活等，达到对基因组进行修饰的目的。世界各地的实验室对crispr·cas技术展开创新应用，研究基因组重排和癌症等疾病的进展，以期实现纠正遗传性疾病在基因突变方面的突破；研究全基因组使大规模筛选药物靶点成为可能，促进药理学研究和对人类疾病的理解；研究第三代基因编辑技术在植物和真菌中的应用从而加快农业研究进程。医学作为基因编辑技术应用较为广泛与成功的领域，随着技术不断完善和立法监督管理的加强，基因编辑技术和基因产业在生命伦理的框架下得以稳步健全发展，成为生物医药产业新一轮发展的技术增长点。

二、生物医药产业招商特点

（1）构建产业链定位招商

产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，它是一个相对宏观的概念，存在两维属性：结构属性和价值属性。产业链中存在着大量的上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。产业链招商模式是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。相比传统产业园招商模式，产业链招商模式摆脱了一味的拼土地、税收等优惠政策的方式，而是以更深层次和更具长远效应的产业链打造为目标，基于构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性的进行产业招商。

（2）围绕产业生态精准招商

生物医药产业园区的产业生态招商是一种创新的招商模式， 在这个模式下，园区不仅仅是提供场地和基础设施，更是致力于整合产业链上的各种资源。它关注生物医药产业的上下游环节，积极吸引研发、生产、销售、服务等各类企业入驻，使它们相互关联、相互促进，形成完整的产业链条。这样的布局有助于企业之间实现协同合作和资源共享，提高整个产业链的效率和竞争力。同时，产业生态招商注重营造创新生态。园区会吸引科研机构、高校和创新型企业入驻，促进产学研合作，为技术创新和成果转化提供良好的环境。通过这种方式，园区能够不断推动生物医药领域的科技进步，为企业的发展提供强大的动力。最后完善的服务体系也是产业生态招商的重要组成部分。园区提供政策咨询、技术服务、金融支持和人才培养等全方位的服务，满足企业在发展过程中的各种需求。这有助于降低企业的运营成本，提高企业的发展效率，使企业能够更加专注于核心业务的发展。

三、重庆生物医药产业发展背景

（1）产业规模与结构

重庆医疗资源西部领先，截至2019年，全市各类医疗卫生机构数量210 580家，其中医院847家，36 所三级甲等医院，编制床位数19. 96万张。重庆药品交易所是全国首家以现代信息技术为支撑的电子交易平台，形成了以药品和医疗器械交易、货款结算、金融服务、信息咨询等为一体的综合服务体系，年交易量为400亿。

重庆生物医药产业门类齐全，包括化学原料药、化学药制剂、中药饮片、中成药、生物药、医疗器械、卫生材料、药用辅料、包装等子产业。其中，原料药生产优势明显，现有原料药批文 362 个，产值约占生物医药总产值的18%；化药制剂、中成药、医疗器械具有较好的产业基础，分别约占总产值的 20%，20%，18%。此外，重庆兽用药品生产也具有一定优势，约占总产值的 9%。目前，重庆还布局了特色医疗器械如基因检测、前沿生物技术领域如精准生物干细胞等产业，并占有一定产业份额。

（2）重庆生物医药产业园区概况

重庆拥有多个生物医药产业园区。目前规模最大的为重庆国际生物城，该生物医药产业园位于巴南区木洞，是千亿级生物医药产业聚集区，已引进众多重点龙头企业，形成了涵盖多领域的产业集群，具有产业基础雄厚、土地储备丰富、交通区位优势明显等特点。其次，开州区浦里新区生物医药产业园于 2019 年奠基，规划建设面积 3.6 平方公里，围绕智能化、绿色化发展，着力打造三峡库区医药产业聚集区。重庆高新区生物医药产业基地依托科研资源和创新环境，重点发展生物制药、医疗器械、精准医疗等领域。水土生物医药创新基地搭建了系列平台，吸引众多企业聚集，形成良好产业氛围和创新生态。

四、重庆生物医药产业的本土优势

（1）区位优势明显

重庆市是国家重要中心城市、长江上游地区经济中心、国家重要现代制造业基地、西南地区综合交通枢纽和内陆开放高地，同时属于西部大开发的重要战略支点与“一带一路”和长江经济带的联结点，更是成渝地区双城经济圈建设中的“双核”中的重要一核，在国家区域发展和对外开放格局中具有重要地位。

（2）中医药资源丰富

重庆发展生物医药产业具有资源积累的优势，中药材是其独到资源，全市现有中药材种质资源5832种，包括黄连、青蒿、金银花等知名中药材，蕴藏量达100多万吨，位列国内前列，占全国药用动植物总数的48%；全国363种重点中药品种，重庆有306种，占比84％ ，中药材大品种有川党参、黄连、天麻、太白贝母、黄精、川牛膝、栀子等35种。此外重庆市是“川药”集散和加工出口的重要基地，“急支糖浆”和“藿香正气液”等药剂均跻身国家重点发展品种目录。

（3）医疗机构众多

医疗机构方面，截至2022年5月，重庆 市拥有各级各类医疗机构20922个，二甲医院实现区 县全覆盖，已有三甲医院41所，其中中心城区占22所，重庆正加快构建布 局合理、学科完备、特色鲜明、优质高效的三级医疗服务体系。同时，按照《重庆市卫生健康发展“十四五” 规划》 和《重庆市医疗卫生服务体系“十四五” 规划（2021-2025年）》，重庆正加快构建布局合理、学科完备、特色鲜明、优质高效的三级医疗服务体系，到2025年，全市将建成三甲医院100家，国家医学中心1个，国家区域医疗中心5个，建设市级区域医疗中心4~6个、市级区域中医医疗中心10~15个，优质医疗资源正加速扩容。

（4）生物制药产业完整

在生物制药方面，重庆市已经初步形成基因工程、细胞工程、发酵工程、生化工程等比较完整的上下游产业体系，并储备了一批重大成果，其中幽门螺杆菌疫苗、乙型肝炎治疗性多肽、缓激肠肽、ω 干扰素喷鼻剂等一批重要产品已进入临床试验阶段，为产业发展奠定了长远基础和后劲，医疗器械方面，在重庆的全国知名品牌有“三山一海”之说（即山外山、西山科技、金山科技、海扶医疗），具有很好的行业产业基础。

（5）科技型企业崭露头角

2022年7月，2021年度中国医药工业百强系列榜单发布，太极集团、华森制药荣登“2021年度中国中药企业top100排行榜”，太极集团位列第13位；莱美药业、重医健康、华邦健康入选“中国化药企业top100排行榜”。博腾制药入选“2021年度中国cxo企业top20排行榜”，位列第９位。智飞生物作为第一家在创业板上市的民营疫苗企业，新冠疫情暴发以来发展迅猛，市值规模跃居国内上市医药企业前列，已发展为集疫苗研发、生产、销售、配送及进出口为一体的国家级生物高科技企业，入选“2021年度中国生物医药企业top20排行榜”，位列第2位，2022年9月，入选2022年中国民营企业500强榜单，排名第391位。中元汇吉深度聚焦体外诊断前沿技术，业务覆盖全球超100个国家和地区，销往13000余家医院，近1400家三甲医院，销售额年复合增长率超100% 。国家药监局2022年3月批准了中元汇吉新型冠状病毒（sars-cov-2）抗原检测试剂盒（胶体金法）。2022年6月，“血液透析设备大王” 重庆山外山血液净化技术股份有限公司（山外山）ipo申请成功过会，有望成为科创板首家渝企，智翔金泰、西山科技ipo申请已获受理，“海扶刀”海扶医疗正接受券商上市辅导。

六、重庆生物医药产业招商过程中存在的问题

（1）产业布局分散，缺乏头部企业和知名品牌

头部企业较少是重庆市医药产业发展面临的突出问题，缺少能带动全产业链发展、在国内具有较大影响力的知名品牌。目前，重庆有两江新区、重庆国际生物城2个国家级生物医药产业园区，至今未上榜科技部评选的综合竞争力前50强的生物医药产业园区。2022年综合竞争力前50强生物医药产业园区省市分布，西部地区，四川省有成都高新技术产业开发区、成都医学城2个园区入榜，陕西省有西安高新技术产业开发区入榜。重庆市现有知名上市制药企业是重庆太极实业（集团）股份有限公司。明星企业智飞生物聚集在疫苗等细分领 域，2020年营销收入151亿元，净利润突破33亿元，虽取得一定佳绩，但与国内综合性头部企业的差距还是非常明显，难以深入参与到国内乃至全球的产业链和价值链分工。

（2）中药资源优势尚未转化为产业优势

重庆市中药工业历史悠久，具备独特的中药资源优势，但产业化水平较低，尚未形成完备的产业结构。大部分企业仍采用传统的生产工艺，现代化的提取、分离、纯化等技术应用较少。这导致生产效率低下，产品质量不稳定，难以满足市场对高品质中药产品的需求。尤其是中药产业布局较为分散，缺乏统一的规划和协调。各个企业之间缺乏有效的合作与交流，难以形成产业集聚效应。同时，产业链上下游企业之间的联系不够紧密，导致资源配置不合理，物流成本高，影响了产业的整体竞争力。比如中药材种植户与中药生产企业之间的信息沟通不畅，种植户往往不知道企业的需求，而企业也难以找到稳定的优质中药材供应渠道。尽管重庆市的中药企业数量众多，但规模普遍较小，缺乏具有强大影响力的龙头企业。这些企业在市场竞争中往往处于弱势地位，难以在技术研发、品牌建设、市场开拓等方面投入足够的资源。

（3）创新平台建设不足

与国内先进的生物医药产业园区相比，重庆的生物医药产业园区内高水平的专业研发机构数量较少。这使得园区在吸引具有创新研发需求的企业时缺乏核心竞争力。例如，在新药研发领域，缺乏像上海张江药谷那样拥有众多国内外知名药企研发中心和科研院所的优势。企业在选择投资地时，会优先考虑能够提供强大研发支持的地区，而重庆在这方面的不足使得招商难度加大。本地研发机构的科研实力相对较弱，在关键技术研发和创新成果转化方面能力不足。这不仅影响了园区内企业的创新发展，也降低了对外部创新型企业的吸引力。

另外，公共实验室是生物医药企业进行研发和创新的重要基础设施。然而，重庆的生物医药产业园区内公共实验室的建设还不够完善，存在设备老化、技术落后、管理不规范等问题。这使得企业在进行实验和检测时面临诸多困难，影响了研发效率和创新能力。公共实验室的服务范围和能力有限，无法满足企业多样化的需求。例如，在细胞治疗、分子诊断等新兴领域，缺乏专业的公共实验室和技术服务平台，导致企业不得不投入大量资金自行建设实验室，增加了企业的运营成本和风险。

（4）产业协同效应有限

虽然园区内有一定数量的企业，但企业之间的合作交流还不够紧密，产业协同效应尚未充分发挥。部分企业仍然处于单打独斗的状态，缺乏在技术研发、产品生产、市场推广等方面的深度合作，难以形成产业合力，这对于新企业的吸引力也会相应降低。另外，重庆在生物医药产业链的完整性仍有待提高。比如在药物研发的上游，原材料供应企业、专业的研发服务机构等数量和质量可能还不够，导致部分企业在本地难以找到合适的原材料供应商或研发合作方，增加了企业的运营成本和沟通成本。在下游的药品销售、流通环节，缺乏具有强大市场影响力的分销企业和专业的营销团队，影响了产品的市场推广和销售效率。

（5）高端人才吸引力不足

一方面，重庆在城市综合实力、科研资源、学术氛围等方面存在一定差距，难以吸引到顶尖的科研人才和管理人才。另一方面，部分高端人才可能会因为家庭、生活环境等因素，不愿意到重庆工作，导致园区在引进高端人才时面临较大的挑战。虽然重庆国际生物城拥有重庆国际免疫研究院等研发机构，但这些机构的成立时间相对较短，在国内外的影响力还不够大。与国内外知名的生物医药研发机构相比，在科研水平、研究成果转化能力等方面仍有一定的提升空间。

其次，本地人才培养也略显不足，重庆本地高校和科研机构在生物医药专业人才培养方面的规模和质量与产业发展需求存在一定差距。一方面，生物医药相关专业的设置不够完善，课程体系和教学内容与产业实际需求结合不紧密，导致培养出来的学生在专业知识和实践能力方面存在不足。另一方面，高校和科研机构与企业之间的合作不够深入，缺乏有效的产学研合作机制，学生缺乏实践机会和创新能力的培养。

七、重庆生物医药产业园区招商策略建议

（1）基于区域特色的“招商赛道再定位”

健康医药产业赛道类别多， 涉及一 、 二 、三产的 13 个大类 、58 个中类和 92 个小类，是以 生物医药为核心的跨界融合产业，包括熟知的化学药 、中药、生物制品、医疗器械、化妆品、 健康营养食品 、 cxo 等领域，各领域的产业链上下游均不同， 这给产业链招商大大增加了 难度 。加之招商任务指标压力大， 无法深入产业链， 出现了“不知道招什么”或者“来者不拒 ” 等现象，从而造成“ 区域间同质化竞争 ”和“本地产业散小乱 ”，难以成链成群发展，更谈不上 区域特色。从近期、远期的产值和税收贡献目标看，重庆生物医药产业区在做区域招商赛道定位时，要明确“产值贡献型”赛道；“税收贡献型”赛道；“成果转化型 ”未来赛道这三大类赛道选择的比例，以及区域落地的承载支撑性，构建“ 立体化 ”的产业体系 。现阶段，健康医药产业产值贡 献型项目包括有体外诊断 、高值耗材 、医疗健康电子产品、微创手术器械，以及抗体品种产 业化、化学制剂产业化等项目；税收贡献型项目包括有药械外包服务、规模型数字健康 、医 药商业等项目；成果转化型项目包括细胞与基因治疗、合成生物学 、医疗机器人、脑机接口等项目。

重庆本地产业特色与张江药谷和苏州生物医药产业园类似。重庆生物医药产业应聚焦自身优势 ，明确招商的细分领域，定位招商赛道， 以产值贡献作为目标，依托国际生物城，聚焦新 型疫苗、抗体药物等核心优势产品，拓展重组蛋白及多肽药物发展潜力；以智翔金泰、博唯 生物 、国际免疫研究院为龙头，布局细胞和基因治疗等潜力领域；优先发展现代中药领域的创新药和改良型新药，并适当发展美妆产品、仿制药、原料药、体外诊断和特医食 品等 “特色衍生 ” 产业如生物制品、创新药物 、医疗器械等领域。重庆应借助现有产业基础， 以及城市发展特色，进一步补齐上下游环节，完善产业链，减少对外部供应链的依赖，吸引 更多的上下游企业和研发机构入驻。

（2）以吸引支持领军企业为重点，促进中药资源优势向产业优势转化

目前，中医药发展趋势呈现“三新”特征：中药新药开发呈现“新局面”，申报及上市新药数量近3年都在增长；中药配方颗粒、中药衍生品正在成为最强的“新动能”；数字化与中医药深度融合正在催生数字中医诊疗、“中医药 ”旅游、“中医药 ”康养等“中医药 ”新场景。对于重庆来说，具备中药材种植优势、生态旅游优势、中医药文化优势，但科创实力薄弱的区域，在构建“中医药 ”健康外围衍生业态上具备较好市场机会；可以依托道地药材基础，以文化牵引的生态医养互动为切入点，逐步扩展至研发技术的夯实形成创新凝聚，从而培育大企业、大品种，形成“由外向内”构建中医药产业生态圈。

重庆生物医药产业园区应抓住行业趋势，根据重庆中医药资源特点和市场需求，确定园区中医药产业的重点细分领域，如中药饮片加工、中成药制造、中药保健品开发、中医医疗器械、中药材种植与加工、中医特色诊疗服务等，针对性地进行招商。重庆拥有丰富的道地药材资源，如石柱黄连、酉阳青蒿、云阳乌天麻等。园区可以与当地的中药材种植基地、合作社等建立紧密合作关系，共同打造中药材种植、加工、贸易一体化的产业链。在招商时，重点吸引中药材加工企业、中药提取物企业等，提高中药材的附加值。积极引进国内外知名的中医药龙头企业，如大型中药制药企业、中医药保健品企业等。龙头企业的入驻可以带来先进的技术、管理经验和市场渠道，对产业链的上下游企业具有较强的吸引力和带动作用。通过优惠政策、优质服务等方式，吸引同仁堂、云南白药等知名企业在园区设立生产基地或研发中心。

（3）“软硬结合”、“数实结合“方式打造一站式创新服务平台

所谓“软硬结合”指的是硬技术 软服务”结合布局，一站式生物医药公共服务平台，有利于实现资源虚拟集聚。而园区公共服务平台的布局重点是要“围绕核心赛道”来落地，核心领域是生物制品的，就重点考虑谋划细胞株构建与培养平台、培养基开发平台、中试放大平台等；核心领域是中医药，就重点考虑谋划药食同源产品开发平台、中药有效成分提取纯化平台等；例如上海张江药谷打造的飞镖创新研发中心，并依托国家级技术创新中心建设核酸药物技术创新平台围绕生物医药产业链建设一站式生物医药创新服务平台，通过平台实现本区域内资源实时共享，同时利用互联网技术帮助企业走出去，也能快速吸引优质资源服务区内企业。其次，生物医药产业园区需要部署数字化的“产业链一站式服务平台”，打破地域界限，线上聚集服务供应商资源，形成“高效率”供需服务匹配。从企业需求角度出发，需要布局的平台涉及研发、生产、销售，这些平台是否都要引进来实现本地化部署，从而形成平台化的集成服务中心，为区域企业提供“苗圃 孵化 加速 成长”全生命周期一站式服务。

（4）紧抓企业服务、营造稳定、公平、可预期的营商环境

根据企业不同发展阶段和需求，提供生物药、中药、化药、医疗器械等行业的研发支持服务（cro等）；实验室、车间、厂房咨询设计、工程承包、设备维修三方支持服务；产品注册、企业资质、管理规范认证等注册申报类服务（如gmp体系建设等）；项目估值、商业设计、投融资等金融服务；销售流通、品牌推广等市场渠道服务；批文转让、专利转让、技术转让合作等知识产权等服务；领军型研发人才、领衔型技术人才、领航型管理人才、领先型营销人才等紧缺型人才引进服务。打破地域界限，聚集服务供应商资源，形成“高效率”供需服务匹配，降低企业生产经营成本。例如苏州生物医药产业园的全周期服务策略旨在为企业提供全方位的支持，帮助企业解决在发展过程中遇到的各种问题。促进企业的成长和发展。对于重庆生物医药产业应学习中关村生命科学园和苏州生物医药产业园的服务理念，建立完善的服务体系，为企业提供全方位、个性化的服务。

（5）结合当地高校资源，加强生物医药产业园区的人才培养

构建多元协同的产学研人才培养模式 构建多元协同的产学研人才培养模式需以职业需求为导向制定培养方案，优化课程设置和教学方式，重庆市拥有重庆大学、西南大学、陆军军医大学和重庆医科大学等多所高校，通过建立校企合作实训基地和打造人才协同培养圈，提高产业人才供给规模和质量。在政策指导下，应整合高校院所、政府和企业的优势资源，协调与完善培养目标、师资队伍、资源共享和管理协同的深度融合机制，推进面向生物医药产学研共同体的专业培养方案、课程体系、科研能力、实习实践和创新创业平台等方面的综合改革。结合重庆市因地理位置受限等原因造成的人才紧缺与人才结构性矛盾，在人才培育方面应主动寻求多方资源与力量。

目前以高校为主体牵头联合附属医院和医药企业走出一条覆盖基础研究、临床试验、药品生产的产学研链条的成功实践较少，四川大学华西模式则是较为成熟的典型案例，华西模式依托西部区域的医疗与科研资源，整合从基础研究到临床试验、技术输出的各个环节，拥有产学研协同创新实体，打造出创新链与产业链深度融合的可行路径。重庆市在地理位置上占据一定优势，可充分学习与借鉴华西模式的成熟经验。完善产学研协同创新体系，打造产业创新生态，紧扣“医疗 ＋ 产业”的发展主题，积极探索产业链与创新链双向融合的发展模式。形成以政府、企业、高校和科研院所多主体联动的产学研深度融合与协同模式，打造开放式创新平台，引入多角度人才培养体系，培养复合型创新人才。

（6）创新招商方式，拓宽招商渠道

首按应放弃“普适”招商手段，抓“专业”招商能力。效仿苏州生物医药产业园，组建高学历、专业化、研究型的招商团队，提升招商人员的专业素养和能力，以便更好地了解项目和企业需求。重庆生物医药产业园区招商要有一支懂产业、懂资本、懂地方、懂企业的专业招商队伍，能够切实击中企业的发展之痛、提供定制化k8凯发天生赢家一触即发人生的解决方案，为企业长远发展出谋划策。要有一套周期性、成体系的招商培训制度，在新名词、新技术、新业态不断涌现的当下，各地要舍得投入精力和成本，给予一线招商人员必要支持和培训，打造专业化的“招商尖兵”，提供从招商到落地再到成长的“陪跑式”服务

针对重庆本土的生物医药产业，可以充分借鉴张江药谷的成功经验，采用多元化的招商方式，着力打造多元化的招商引资模式，成立市场化的招商机构。重庆本土园区可以推行校企合作招商，充分发挥高校和科研机构在人才培养、技术研发等方面的优势，为企业提供源源不断的创新动力和人才支持。还可以积极开展活动招商，通过举办各类专业论坛、研讨会、项目路演等活动，吸引国内外的生物医药企业和投资者关注重庆生物医药产业园区，为企业和投资者搭建交流合作的平台。此外“飞地招商” 也是一种创新模式，可以在国内其他地区甚至国外设立飞地园区或创新中心，将重庆生物医药产业园区的品牌、管理经验和服务模式输出到这些地区，吸引当地的企业到重庆发展。同时，重庆可以进一步加强与国内外投资机构的合作，借助资本的力量推动招商工作。通过设立专项产业基金，为初创企业和创新项目提供资金支持，形成良好的招商生态。

线上招商推介会、项目路演、云签约等活动，让企业和投资者能够足不出户地参与其中，大大提高了招商效率。此外，大数据和人工智能的应用为招商工作带来了新的机遇。通过大数据分析，能够精准地分析潜在投资者的需求和偏好，实现招商信息的精准推送，提高招商的针对性和有效性。人工智能客服的引入，为投资者提供了及时、个性化的服务，极大地提升了用户体验。数字化宣传资料的制作，如精心打造宣传视频、虚拟现实（vr）展示等，让投资者能够更加直观地感受园区的环境、设施和发展前景，增强园区的吸引力。

结语

重庆曾是全国五大化工产业基地之一，生物医药产业是重庆“33618”现代制造业集群体系中创新打造的六大千亿级特色优势产业集群之一。但与长江三角洲、珠江三角洲、环渤海等生物医药产业聚集区相比，也存在企业规模小、重磅产品缺乏、产业聚集程度不高等问题。针对产业园区的招商，首先，要注重产业集群基于现有基础形成差异化、关联化和特色化发展定位，避免低水平的重复建设，有针对性地开展延链、补链、强链招商；其次，支持鼓励园区企业从传统医药加工制造向创新研发转型，如加强中药资源优势的转化，集聚各类创新资源，构建产学研一体化基地，提升行业整体的新产品研制能力。同时，加强软硬件建设，打造一站式公共服务平台，营造稳定、公平、可预期的营商环境。招商渠道方面，拓宽招商渠道，组建专业的招商团队，采用多元化招商模式。同时，持续优化营商环境，加强人才培养与引进，为生物医药企业提供全方位的服务与支持。重庆生物医药产业园区有望吸引更多优质企业入驻，形成特色鲜明、竞争力强的生物医药产业集群，在全球生物医药产业发展的浪潮中占据一席之地，为重庆的经济发展注入新的活力，实现生物医药产业的高质量发展。

文章来源：原山原水文旅研究院