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产业地产和商业地产区别该如何招商？-k8凯发天生赢家一触即发人生
来源:未知 作者:cjn 时间:2018-12-24 09:14
产业地产如何招商？例如很火的物流地产。
产业地产招商的关键点或者难点，是来自于产业地产本身商业逻辑的不同。产业园区的客群及特征--企业以及企业的成长发展，从根本上决定产业地产的商业模式、盈利模式与商业地产是完全不一样的思路，而企业的购买动机、购买决策等的不同，必然导致产业地产的招商是一门技术活，一门专业的技术活，一门系统的技术活。
从一定意义上讲，产业地产商往往扮演着政府招商局、投资促进局的角色，引入的对象，将担负区域繁荣、城市发展的重任，这就决定产业地产的招商必然是高大上的一场对决， 至少产业地产的招商人员要有高大上的见识和气度。接得住"企业发展如何解决人才问题"的招儿，也发得出"如果没有园区金融计划，您的企业如何解决扩张中的资金瓶颈问题"的问。也许双方的金钱社会地位不对等，但对话的地位一定是对等的，才能与招商对象达成共识。
具体来说呢，首先要基于城市、产业、地块等分析，明确主导产业，其次明确主导客群，并了解企业需求，对选址、对产品、对服务、对政策等需求，以此为根据，带着意愿强的龙头企业，与政府洽谈，从而锁定地块属性、土地价格、优惠政策等，为后续的开发运营打下伏笔，留活口。以优惠政策为例，做得好的园区，可以为的入驻企业争取到，从企业的所得税、营业税、增值税等优惠，到企业员工的个税、人才培养基金、住房问题甚至家属就业子女就学等全方位的政策优惠，而对于不同的主导产业，其优惠的政策还是各种侧重的。
产业地产的广告也和商业地产不同，企业家本身就是很牛的营销专家，对广告的免疫力超强，"消费者的非理性行为"在此是不起作用的。产业园区的招商仅靠广告来吸引客户是不行的。因为与商业地产以坐销为主的方式不一样，只要保证了上门量，剩下的靠着销售员的一张嘴，好好坏坏总能搞定。产业园区的招商，是一个企业、一群企业的投资决策，"广告 嘴"的坐销方式显然行不通，铺天盖地的硬广告，也难以挠到企业决策人的痒痒。
具体到物流地产呢，普洛斯塑造了物流地产的主流模式，即开发—运营—基金。物流地产商一般有开发、物业管理和基金管理三大部门，开发部门去拿地，建成物流园区之后交给物业管理部门进行运营，然后再将这些成熟的物流园区进行资产证券化处理”。
