解码东海水晶小镇：成功的关键因素与存在的不足-k8凯发天生赢家一触即发人生

为推动江苏特色小镇建设，2016年12月30日江苏省人民政府在《关于培育创建江苏特色小镇的指导意见》中提出要以人为本、因地制宜、突出特色、创新机制、优化生态环境、提升发展品质，力争通过3～5年努力，分批培育创建100个左右产业特色鲜明、体制机制灵活、人文气息浓厚、生态环境优美、多种功能叠加、宜业宜居宜游的特色小镇，以此彰显江苏产业特色、突显苏派人文底蕴、引领区域创新发展。

为推行江苏省关于发展特色小镇的工作指示，连云港市市政府及东海县政府合力推动东海水晶小镇的建设发展工作。在创建东海水晶小镇的过程中，积极借鉴其他小镇发展经验，结合东海县自身的自然条件与产业特色，充分挖掘东海县小镇建设内涵，紧扣水晶这一特色，以期东海水晶小镇能成为推动江苏产业创新发展、特色发展的新高地。

项目简介

1、世界水晶之都，区位优势显著。

东海水晶小镇位于江苏省东海县城西北部，地处黄海之滨、亚欧桥畔，是一座物华天宝、人杰地灵的秀丽福地，作为世界水晶原料重要集散地和水晶交易中心，素有“东海水晶甲天下”之美誉。

东海水晶小镇整体规划面积3.07平方公里，建设用地1.4平方公里，已完成核心区600亩，核心区包括中国东海水晶城和中国东海水晶博物馆。主要承载水晶交易功能，并将打造水晶小镇客厅、电商双创基地、新商业综合体作为东海水晶小镇的配套，提升小镇的整体服务。中国东海水晶博物馆成为东海对外交流和展示水晶魅力的重要窗口。

2、文化底蕴深厚，水晶资源得天独厚。

东海县是闻名中外的世界水晶之都。清朝康熙年间编撰的《江南通志》记载：“牛山，东海州西南七十里，有水晶石”，以水晶为代表传统工艺美术奇葩在东海孕育和发展了三百多年。东海水晶储量30万吨，水晶含硅量高达99.99%，储量和质量均居全国之首，是国家地理标志保护产品。

全县水晶从业人员近25万人，拥有各类水晶加工企业3000多家，形成了年产3000万件水晶首饰、500万件水晶工艺品的生产规模。东海人常年在马达加斯加、巴西、南非等国家采购水晶原石，年水晶原石进口量达3万吨。同时，全县有500多家企业从事出口业务，年出口额15亿元。拥有中国东海水晶城实体销售和阿里巴巴网上商城线上线下两大市场，全县水晶网店达1.9万家，年交易额超过40亿元。2016年水晶产业交易额突破120亿元。

3、水晶小镇的创建历程。

第一步：明确产业发展方向。经过七轮专题研讨，最终确定了水晶小镇控制性详规。制定了首批项目实施计划，对水晶小镇会客厅、电商双创基地等12个大项目56个子项目落实任务责任。编制了水晶小镇投资计划，三年预计投资约48亿元，涉及水晶大厦、仓储物流、人才公寓等项目的投资额和完成时间。启动小镇征迁工作，制定了拆迁工作方案。

第二步：提升小镇运营水平。编制水晶城一、二号馆业态布局调整规划方案，对现有业态进行优化，改变人气不足现状，推动场馆均衡发展。编制水晶城三号馆商业综合体的业态布局规划方案、招商方案，经过多次调研和深入研讨，对业态布局进行了反复优化，涉及商业定位、业态项目与招商政策等内容，实现产业综合配套更加合理规范。

第三步：重点项目落实到位。建成水晶电商双创基地，打造了电商服务专区，国家级众创空间楼友会入驻运营，水晶产业大数据平台投入运行。小镇客厅建成投入运营，全面展示小镇整体规划、水晶文化等。天猫“东海水晶”旗舰店建成投入运营，12家子店入驻。“复兴号”直播间、网红直播平台、创客空间、大师工作室等新兴业态建成运营，推动东海水晶产业线上线下融合发展。

第四步：产业动能提质增速。以2017东海（布拉格）经贸交流恳谈会为契机，与捷克阿里斯特黄金有限公司进行签约，奥古拉斯、宝仕奥莎等捷克知名品牌企业入驻水晶小镇。以水晶特色小镇峰会为契机，与江苏广电、新华网、蜜桃之星娱乐文化、中国矿大等单位签订了战略合作关系。创客空间孵化企业150家，从事经营人数达500人；15名国家级、省级工艺美术大师入驻大师工作室。

第五步：水晶文化内涵不断丰富。牵头举办第二届中国天然水晶作品“晶华奖”大赛及东海精品展，评选出金银铜奖作品42件，最佳工艺作品2件，最佳创意奖作品4件及优秀作品199件。组织举办第二届中国水晶产业发展年会。成功举办“澄明”天然水晶收藏品专场拍卖会，与北京博观国际拍卖有限公司合作，对征集到的146件水晶作品汇编成册，成交水晶作品98件，成交额达800多万元。举办东海水晶特色小镇峰会，对水晶小镇成果进行全面展示。

第六步：小镇影响持续扩大。新华日报、连云港日报和《东海水晶》杂志等数家媒体，多次对水晶小镇进行深层次宣传。以东海（布拉格）经贸交流恳谈会为宣传载体，提高东海水晶小镇的国际影响力。水晶小镇成功亮相2017中国国际珠宝首饰展览会（上海），提升了知名度和美誉度。《城市1对1》《江苏新时空》等国家级、省级电视节目，多次对水晶小镇进行介绍；新华网进行了小镇专访，提升了水晶小镇的知名度；江苏特色小镇官方微信综合排名，东海水晶小镇的关注度位居第一。

以水晶产业为主导，延伸产业链，打造水晶文化展示传承中心

小镇以水晶产业为主导，楼友会运营为主体，集“七个 ”于一体——大数据 、新媒体 ，互联网 、双创 、金融 、物流 、旅游 。结合水晶产业、水晶贸易、水晶文化、水晶创新、小镇旅游，以八大模块为核心创新水晶小镇建设。打造水晶创新平台、水晶旅游集散中心、水晶文化展示、博览中心及博物馆、水晶交易区、水晶智能仓储物流区、水晶商业、服务区、金融服务中心、创新总部基地。

水晶创新平台：水晶创业学院 文化创意产业区 创新孵化基地，形成水晶文化创意、电子商务、科技金融三大产业集群。

旅游集散中心：打造东海水晶 温泉旅游;打造水晶电子商务交易综合平台。

创新产品博览中心：进行产品、文化展示，提供创业大数据以及博览交易洽谈服务。

水晶交易区：水晶城1、2号馆的水晶交易区。

水晶智能仓储物流区。

创新总部基地：引进三大产业集群总部企业，打造以水晶产业为核心的创业生态环境。

水晶商业服务区：完善水晶产业服务配套。提供创业酒店及配套;创意生活街区(用餐、咖啡、小型购物、邮局、银行等)；休闲区(商业走廊);生活配套。

金融服务中心：引入创业投资、产业基金，打造水晶产业基金服务中心。

从“天时-地利-人和”的角度分析项目成功的关键因素

1、天时–抓住国家加快生态文明体制改革，建设美丽中国的发展机遇。

东海水晶小镇建设需要生态优先、绿色发展理念的支持。国务院发展研究中心资源与环境政策研究所吴平指出，发展特色小镇是推动生态文明建设和实现绿色发展的创新实践，绿色之于特色小镇建设是必不可少的底色，既是红线也是底线，更是优势所在。东海水晶小镇要走出特色小镇的特色之路就要把生态优先、绿色发展理念全面融入特色小镇建设的全过程和各领域。独具特色的资源禀赋和未受污染的自然环境是东海水晶小镇相较于传统城镇的特色之处，普遍具有的良好生态条件是其能够绿色发展的特色所在，也是其特色发展的水木之源。

首先，东海水晶小镇生态环境良好，产业特色鲜明，生态是东海水晶小镇发展的根本依托和最大优势，应着力发展绿色生产力。只有在立足地方优势和自身实际的基础上，讲好“生态 特色”的东海水晶小镇发展故事，大力发展最能体现资源禀赋优势的水晶产业，深入研究、全面谋划，才能构建产业升级转型发展的绿色新道路。

其次，东海地处江苏连云港，位于苏北地区。多年以来，苏北虽沿袭了发达国家和地区的传统工业化道路，但发展难以为继。江苏省第十三次党代会报告指出：“苏北地区要深度挖掘和利用各种资源禀赋，摆脱传统路径依赖，积极探索生态优先、绿色发展的新路子。”东海水晶小镇坐拥良好生态环境，产业特色鲜明，以创新、协调、绿色、开放、共享为发展理念，定能摆脱对传统路径的依赖，坚定不移地走出一条具有自身特色的生态优先、绿色发展之路。

2、地利–水晶资源丰富，围绕水晶产业打造完整的产业链。

中国城市和小城镇改革发展中心学术委秘书长冯奎表示：无特色不小镇，小镇要建特色，显特色，特色是小镇的生命力、活力，也是竞争力，这是特色小镇发展的根本所在。东海水晶小镇的特色根植于水晶产业，在发展生态型经济为主要抓手的基础上，通过买全球水晶、卖全球水晶，围绕水晶产业打造完整的绿色产业生态圈，扬长处展优势走出生态优先、绿色发展的新路子。正是因为注重生态、保护环境、发展绿色经济，东海水晶小镇目前已成为世界最大的水晶原石集散地，水晶产业也成为其名副其实的地标产业。从原料采购到文化创意，从设计加工到展示收藏，东海水晶小镇基于专业市场，充分利用电商平台、包装物流等搭建一条完整的水晶绿色产业链，以此培养水晶产业在整个行业的竞争力。

3、人和–前仆后继的“淘晶”大军涌入，成就了一批“水晶大王”。

水晶点“石”成金，关键靠人才。在水晶城四楼，郑燕、孙睿等19名大师设立工作室。东海县单列2000万元水晶产业人才预算经费，开展“名师带高徒”活动，培育人才近千名。“水晶工艺涉及切割、设计、打磨、雕刻等多个环节，3到5年才能出徒。”江苏东海水晶产业发展集团董事长李明说，小镇有上千人从事雕刻工艺，其中年轻人占比约60%，3d打印等新技术开始运用到水晶加工中。小镇还加强与海外大师交流。捷克的人造水晶工艺世界闻名，水晶城设有捷克水晶雕刻大师舍普琴科工作室，2018年东海选派19名学生去捷克学习，2019年捷克派5名学生到东海交流学习。外引内联，推动水晶小镇走向品牌化之路，不仅形成完整的水晶产业链，而且掌握文创、设计、鉴定等关键环节。国家硅材料深加工产品质量监督检验中心、北京北大宝石鉴定中心等鉴定评估机构进驻，使小镇成为水晶行业标准制定者。

东海水晶小镇在发展中存在的问题

东海水晶小镇整合有利资源、形成地方特色，重点强调因地制宜，立足绿色发展理念在产业定位上突出自己的特色和优势，打造小镇“精、美、优、特、强”的水晶产业生态圈，有着较强的绿色化和生态化发展态势，但其发展现状表明:在发挥产业优势高端特色、产业集群资源整合、产业专业人才功效发挥及产业生态文化凸显等方面都有可以改进的空间。

1、产业优势高端特色未能有效挖掘。

东海县有各类水晶加工企业两千多家，号称“世界水晶之都”，天然水晶销量占全国90%，早在2013年水晶产值就突破100亿元大关，水晶产业已显规模。但2013年非天然水晶生产商施华洛世奇营业额已达到15.7亿欧元，东海县全县的水晶产值还不及一个品牌的营业额。施华洛世奇品牌成立于1895年，其官方网站即使明确注明所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰，但这类非天然水晶的销售价格却依旧远远高于东海天然水晶，其关键就在于施华洛世奇的优质工艺技术、轻奢创意设计和现代企业营销，在高端特色方面讲好品牌故事，施华洛世奇始终通过产品向人们灌输着一种精致的高端文化。

与施华洛世奇相比，东海水晶小镇的水晶产业在高端品牌意识方面略显薄弱。江苏省水晶文化研究会副会长许兴江曾指出，在1990年之前，水晶块虽然在东海田间地头随处可见但几乎全部用来磨眼镜片，少有其他用途，偶有特别好看的，也只是在农村集市上以白菜萝卜的价格廉价出售，基本没有形成常态的市场。1990年才慢慢意识到将水晶作为工艺品进行开发，20多年来虽然产业发展很快，水晶行业的规模和产值扩大了几十倍，产品的丰富程度、工艺水平大为提高，年产值也突破百亿元大关，更是打造了东海水晶小镇这一产业平台，但企业规模仍以小而散为主，在品牌管理、营销设计、文化理念等方面，东海水晶小镇天然水晶产业依旧处于初级发展阶段，与成熟的时尚工业体系差距颇大，需向施华洛世奇高端产业多学习。

2、产业集群资源未能有效整合。

东海水晶小镇集聚从业人员近25万人，拥有各类水晶加工企业3000多家，形成了年产3000万件水晶首饰、500万件水晶工艺品的生产规模，年交易额更是高达160亿元。作为目前世界最大的水晶原石集散地，东海水晶小镇在海外有一支2万人的“淘晶”大军，常年奔波在巴西、马达加斯加等地区采购水晶原石，“买全球、卖全球”已成为东海水晶产业链的发展模式。

但东海水晶小镇根据当地特色所打造的产业集群，却仍然停留在原材料的采集、粗加工以及代工的阶段，在产业链上属于生产制造企业，多数是规模较小的同质化竞争，产业集群未实现规模效应，许多企业靠拼价格赢市场，无法体现出水晶产品的文化价值，更别提附加值。

东海水晶小镇产业集群资源未能有效整合，无法发挥其最大效能，无法促进集群内企业的衍生与成长，导致其水晶产品在工艺设计水平和产品档次方面与世界级顶尖水平相还有一段差距，便无法聚集更多相关企业、相应的研发机构及专业人才，也会错失更多的市场机遇。集聚体自身的竞争能力有待增强，东海水晶小镇距离水晶行业的权威翘楚仍有上升的空间。

3、东海水晶小镇产业专业人才聚集未能有效发挥功效。

东海水晶小镇注重发挥政府引导作用，加强科技创新;注重集聚产业人才，发展绿色生产力；注重培养后备专业人才，增强核心竞争力。2014年东海制定出台了《东海县水晶产业人才培养工作方案》，设立专项资金用于引进、培育和激励水晶人才。同时建设了东海县大学生创业园，为大学生研发和销售高端水晶产品提供产学研一体化的公共创业服务平台。在本土水晶人才培育方面，立足水晶小镇自身的人才优势，培养了吴兆娥、朱景强、陈旭辉等一批“土生土长”的水晶大师，在水晶文化创意产业园汇聚了张玉成、魏敦旭、吴建敏、曹志涛等国家级大师，在水晶城汇聚了陈旭辉、吴庆同、冯同军、沈德盛、翁祝红、王习三等工艺大师。

饶是引进了大师，但东海水晶小镇有影响力的大品牌依然屈指可数，在营的商户大多是夫妻店、父子店、手工作坊等，简单打磨制成的手链、工艺品等价格依然很低廉。产业发展需要人才，但发挥其效能才是关键。不管是引进的高层次人才大师，还是小镇培育的本土人才，他们在有效带动整个东海水晶小镇发挥产业效能方面还有待提高。东海水晶小镇在发展水晶产业过程中，未能有效发挥聚集的人才资源功效，致使东海水晶小镇在产业创新发展方面速度缓慢。

4、产业生态文化未能有效凸显。

据《江南通志》记载：“牛山(今东海县城所在地)，在海州（今连云港市）西北七十里，产水晶石。”20世纪70年代，东海县山左口大贤庄遗址出土的“水晶砾石刮石器”，距今约一万年以上。从江苏省第一个旧石器遗址大贤应遗址、海州汉墓群出土的水晶削刮器、水晶饰品和水晶雕刻件推算，东海水晶的渊源历史早在一万年前的旧石器时代就开始了。可见东海水晶小镇主导的水晶产业具有悠久的历史文化积淀，再加上小镇拥有的西双湖独特旅游资源、秀丽自然风光和东海温泉形成三点一线，成为东海水晶购物游和温泉休闲游一个重要节点。

许是地域文化知名度不显，对外宣传推介力度不够，饶是东海水晶小镇有如此丰富的文化积淀、旅游资源和特色产业，却未能深度挖掘地域生态文化资源，讲好小镇发展故事，尚未将小镇产业生态文化宣传推介出去以此提升小镇在生态文化方面的知名度和影响力。

结 语

生态是东海水晶小镇发展的本色，绿色是东海水晶小镇发展的底色，在生态优先、绿色发展理念的引领下，东海特色小镇定能在立足当地特色水晶产业的基础上，创新定制水晶产业模式来打造产品集中化经营趋势，兼顾发挥产业人才资源效能，以此打造具有地方产业特色的生态文化，助力产业对外发展。

生态优先、绿色发展理念定能推动东海水晶小镇创新发展，完善东海水晶产业链条，进一步丰富水晶产业的创新发展内涵，带动水晶产业转型升级，提升整个水晶产业的附加值和含金量；助推创业就业，吸引更多水晶产业人才聚集，更好地发挥人才资源优势，促进东海水晶小镇宜居宜游，进一步提升东海水晶小镇的知名度和美誉度。

文章来源：产城观察网