招商有风险？招商需谨慎！-k8凯发天生赢家一触即发人生

本站讯     上周（7月13日至7月17日）共有7家来自全国各地的开发商向飙马寻求项目合作。


      寻求合作的项目分别是：来自山东菏泽的商住项目，总体量30万方，需要融资服务；江西南昌占地160亩的汽配城项目，需要销售策划服务；江苏姜堰25万方的商业项目，需要招商服务；成都彭州市的商业项目，需要招商资源支持；河南信阳占地30亩的商业项目，需要全程服务；贵州毕节的5万方商业，需要规划方案设计和施工图设计服务；浙江杭州的25万方某地铁商城项目， 需要招商销售服务。

      近期多次遇到初次招商失败，需要二次调整的商业项目。原因多种多样，结果不一而同。由此，也更让我们清晰地认识到招商过程中存在的种种风险。这里我们梳理出一些普遍存在和经常遇到的风险：

      产权销售存在弊端。很多销售产权的商业，由于没有统一的业态规划，容易产生业态杂乱、相互间毫无联系的现象，导致经营管理混乱，经营效益难以保证的情况；

      招商过于自信。有些商业项目，开发商出于各种原因考虑，没有邀请专业团队进驻，而是根据专业公司提供的招商策划方案，自己组建团队进行招商，结果和自己当初设想的情形相去甚远；

      业态规划不合理。没有对商业业态进行合理规划，业态间的配比和衔接不合理，商业落位自然达不到理想效果；

      项目定位不准确，脱离市场需求；

      过于倚重主力店，要知道，主力店也不是万能的；

      盲目照搬业内成功案例。每个城市的文化、历史背景、生活习惯、消费水平等都不相同，同一个商业形式在甲地可能大获成功，而在乙地可能无人问津。所以，要让市场来做判断；

      一味追求规模的最大化，如果消费力不足的话，结果很容易想象；

      交通方面的因素。比如停车位的数量、人流和车流动线的规划是否合理等；

      招商团队不够专业。招商不仅要有资源的优势，还要有优秀的谈判技巧和良好的协调能力。团队的整体水平也是招商成败的关键因素；

      忽视项目对专业化的需求。一个商业项目从取地、风险评估，到项目定位、规划设计，再到招商销售、运营管理，无不需要专业技能的支持来实现。商业项目的开发的每一个环节，都需要极高的专业水平配合完成。建议整个过程邀请专业团队参与，共同打造一个符合市场需求的、受欢迎的成功项目。
 
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