如何锁定写字楼的目标客户？-k8凯发天生赢家一触即发人生

本站讯    上周（8月17日至8月21日）共有3家来自全国各地的开发商，通过各种渠道向飙马寻求项目合作。



      来自福建宁德的总体量近百万方的商住综合项目，需要策划定位服务；来自湖南永州的商业综合体项目，需要主力店招商服务；来自沈阳康平的某综合性商场项目，需要销售服务。

      在很多的商业项目里都会配建写字楼，或租或售。那么，写字楼的目标客户在哪里？怎样发现他们并达成合作共识？

      关于大客户。

      这里的大客户一般是企业客户。

      首先要采集企业客户的关键信息。企业客户购买与企业的个性化特点息息相关。在收集企业客户的信息时，一定要了解如“客户的人员数量、客户对办公面积的需求情况”等关键数据，注意客户的业务信息，以便于判断客户需求，有效组织租售策略。

      由于写字楼招商的目标客户数量相对有限，就加强对每一条招商线索的管理和跟踪。

      对于公司客户，不仅要关心公司详细的资料，而且要了解和掌握客户企业的所有联系人的信息，特别是要通过调查和分析客户之间的职位关系，以判断其在购房行为中所起的角色作用，分析决策的关键人物。

      写字楼客户大多为企业客户，招商的工作除坐销外，也包括大量的上门招商、公关服务，以及参加各种大型活动来创造更多的招商机会。

      应高度重视顾客服务，强调履行高度的顾客承诺和顾客联系，一般从招商进程的开始一直到售后，都很重要。

      招商工具与项目档次配套应与企业客户对等，应充分考虑美观性和规范性。

      针对行业组织针对性招商，创造地域性的商业氛围。

      关于投资客。

      保证合理的回报。一般来说，只要售价适中，写字楼回报实际上高于商业铺面的回报，因此招商过程中，要提供有说服力的市场租赁数据，给投资者信心。也可以成立专门的管理公司负责经营本项目并保证投资者的回报。

      有些地方市场上的写字楼项目较多，在有限的市场空间里，必须预先设定不同的招商渠道和地区，适当考虑异地投资者的推广活动。

      在实际的招商中，招商工具要具备投资性说明的文字。招商人员要能熟练地给客户计算房屋的租赁回报及与月供的分摊关系。


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