乡村旅游精准获客3个路径！瞄准圈层 提供情绪价值 做实旅游内容-k8凯发天生赢家一触即发人生

旅游的核心诉求，是为了获得一种超乎寻常的情绪体验。

细数近一年多文旅市场表现，亮点层出不穷。大学生带火特种兵式旅游，年轻人中意寺庙游，万人空巷的村ba村超，再到悄然走红的city walk、围炉煮茶、反向旅游，它们看似各有千秋，实际上内核出奇一致——情绪价值构成了主导因素。

情绪消费，下一个旅游爆点？

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当前，旅游都变得更为日常，更为随性，大众“说走就走”的理由也更加丰富，他们对旅游产品的需求已不再是传统的标准的机票、酒店和景区门票，如何满足游客日常且随性的需求，已成为倒逼旅游供给迅速做出应对响应的根源所在。

并不只是单纯的打卡某个景点，机械的游玩。而是因为某个情绪聚集在一起的年轻人一同前往相约旅行，不同于几十年前那个报团出行的年代,如今的年轻人兴趣爱好逐渐开始倾向于满足自我需求。

虽然每个人对于旅行的理解不同,但旅行的美好恰恰在于无需千篇一律地跟随他人行动,可以选择自己想看的风景,给自己的心灵一次“放逐”。

“情绪 旅游”已成为时下旅游新热点,体验文化、治愈身心,成为越来越多游客的选择。

为了躲避汹涌的人潮,安静、清闲地度假,“反向旅游”逐渐在年轻人中兴起,一些非著名旅游小城,走入了人们的视野,凭借着没那么拥挤、消费不高和可以“说走就走”的特点,成为新兴的“好去处”。

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新文旅以内容服务为主，与基于“吃住行游购娱”的传统旅游服务相比，新文旅更加注重内容打造，而内容服务的关键在于情绪价值。

z世代年轻人的生活节奏加快，忙着卷学业、996的他们，常常面临着难以言说的压力，大家渴望通过各种方式，让自己重新获得能量和激励。可见，情绪价值有待发掘的潜力巨大。

那么，要创造文旅爆款，就必须深入理解情绪消费的本质。情绪消费主要是为了满足自己的情感需求，而非简单的物质需求，在旅游文化领域，情绪消费主要体现在对美丽风景、独特文化和丰富体验的追求上。

因此，旅游文化企业需要重视消费者的情感体验，从景点规划、服务设计、人员培训等多个方面着手，打造能够触动消费者情感的文旅产品和服务。例如，可以通过设计具有故事性的景点，提供个性化的定制服务，培训热情周到的服务人员等方式，为消费者带来真挚的情感体验。

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对于未来的旅游而言，瞄准特定圈层，提供“情绪价值”，是做实旅游内容、精准捕捉客群的重要途径。

传统的旅游目的地及商家的思维是“靠山吃山，靠水吃水”，“老祖宗赏饭吃”既是他们的核心竞争力，也是创新惰性的根源。当用户需求变化一日千里、营销方式日新月异之后，传统目的地和商家的痛点暴露的愈发明显。

在体验层面，由于用户出行需求缤纷多彩，目的地面临的是开发新内容、新体验、新产品，并持续更新产品供给，形成良好的目的地口碑的挑战。

在品牌层面，目的地头部商户品牌差异化不够明显，中小商户则缺乏品牌认知，导致用户在选择出行目的地时难以快速匹配自身做出决策。

而在营销层面，如今线下流量绝大部分已经往线上迁移，用户接收的信息从图文开始转向视频直播、从主动搜索转向被动种草，商家的获客和营销成本居高不下。

因此，我们需要利用情绪价值，去捕捉游客情绪，并与其形成一种“情绪”上的互动关系。同时场景氛围是提供情绪价值的基础，当然也离不开主题调性的呈现。产品业态创新是高颜值与情绪价值的双重体现。

文旅项目需要有承载情绪的载体，即产品和服务，不管是做什么营销活动，最终都要将其落脚到产品或服务上，只有这样才能形成闭环，让文旅项目与消费者建立情绪连接。

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