商业街区二三层商铺如何引流？-k8凯发天生赢家一触即发人生
在城市发展的进程中，商业街区扮演着至关重要的角色，它们是城市的经济动脉，是人们日常生活的重要场所。而近年来，随着城市化进程的加速和消费需求的多样化，商业街区的二三层商铺常常被忽视，但通过有效的引流策略，这些层次也可以成为商业街区的宝贵资产。本文，飙马商业地产将结合案例多维度进行深入分析。
二三层商铺成商业“冷区”？
人气再火爆的商业项目，都存在有“隐秘角落”——冷区，冷区之所以存在，是很多项目在规划初期建筑空间的硬伤，致使人流难以到达。相比于有主入口引流区域的 “花花世界迷人眼”，很多时候，冷区人气萧条似“冷宫”。当然，商业街区也不例外，对于商业街区项目而言，一层商铺往往最具有人气，而二三层商铺常常被忽视。
但飙马商业地产认为，通过有效的引流策略，二三层商铺也可以成为商业街区的宝贵资产。
二三层商铺如何引流？
通过有效的引流策略，商业街区二三层商铺也可以成为街区的宝贵资产。为此，飙马商业地产将从空间改造、品牌业态、运营管理三个维度解析二三层商铺如何引流。
1、设立网红打卡点，带动二三层商铺客流量。
在同质化背景下，商业街区竞争的本质是场景的比拼，尤其是网红经济盛行的今天，如何打造出让消费者自发分享到社交圈的网红场景，是整个行业在共同探讨的话题。基于此，商业街区可以将二三层打造成网红打卡点，如：文化艺术区，举办各类展览、演出等活动；休憩娱乐区，提供各类娱乐设施等，以此吸引更多的人流和消费者，带动二三层整体商铺的客流量。
2、引入“热业态”，提升二三层商铺吸引力。
品牌业态是盘活商业“冷区”的关键词。尤其是近年来，随着体验业态成趋势，大多商业冷区通过引入剧本杀、线下vr体验馆，真人cs挑战、密室逃脱等更符合年轻人口味的体验类新兴业态来填补商业“冷区”。此外，首店品牌以及网红品牌也是年轻消费者走向“冷区”的流量密码。因此，二三层商铺可以通过引入这些“热业态”来盘活“冷资源”，使消费者自主的走上去。
3、日常运营活动，鼓励消费者走向二三层商铺。
与空间改造、品牌业态相比，通过日常运营盘活商业“冷区”成为了众多商业街区的路径之一。比如，现阶段很多商业街区借势ar技术，提高冷区的可逛度，如，举办ar打卡集图活动，消费者通过打开ar show进行视觉定位，跟随ar导航，打卡分布各个楼层，不仅增加了消费者的游逛乐趣，也意在将客流动线引导至“冷区”。因此，商业街区可以通过举办趣味打卡活动、联合品牌营销等日常运营活动来带动二三层商铺的客流量。
4、提升二三层商铺可见性和便捷性。
二三层商铺的可见性和便捷性是引流的关键。商业街区可以使用醒目的指示标志和广告牌，引导顾客前往二三层。清晰的指示和吸引人的广告可以增加楼层的曝光率。此外，商业街区还应确保楼层之间的交通便利，如设置大容量电梯、宽敞的楼梯和无障碍通道，减少顾客的上楼阻力。
案例解析：
东京涉谷parco的引流策略
东京涉谷parco可以说是“次世代型的商业项目”，一直以来坚守着「创意孵化」、「街道造景」、「情报发信」理念，以时尚、艺术与文化、娱乐、美食、高科技为主题，带给大家全新的刺激。
项目总面积为6.4万㎡，共22层（包括写字楼），其中商场部分占据项目的负一到10层，建筑面积为4.2万㎡，共引进约193个品牌。
在建筑上，涉谷parco为多个立方体堆栈，象征集合不同形状与素材矿石原石。同时搭配涩谷多起伏的地形，阶梯从户外的斜坡一路延伸到顶楼。由螺旋阶梯串连的每个楼层室外空间，都根据楼层主题安排了不同的惊喜。
1楼以日本的「商店街」为概念设计，引进众多不同类别店家，希望能带给消费者更多全新的刺激。
2楼则充分展现了时尚设计与艺术的宗旨。大友克洋akira（阿基拉）的抢眼彩绘玻璃窗以及日本老牌美术杂志『美术手帖』选物网站的实体概念店，让二楼整体的选店与陈设看起来更像一座美术馆，即使不购物，纯逛街也是一种享受。
3楼则拥有全馆最大的卖场面积，涩谷parco在这里向大家介绍最新东京潮牌服饰流行情报。选店不分年龄、不分性别，只着重主题是否有趣、设计是否吸睛。
4楼分为文化发信与永续利用两大主题，在层楼集结了parco博物馆，hobonichi文化情报商店，以及提供修理＆回购服务的概念店。
5楼结合高科技与购物楼层，在这里可以体验许多涩谷parco的全新尝试。如，可看到背后的录像穿衣镜、实时在线管理「等下再买」购物清单等。
6楼是东京全新acg与次文化发信基地，也是最受瞩目的楼层，以近年知名的游戏品牌为主打，邀请到任天堂、卡普空、宝可梦、刀剑乱舞、jump shop等在此展店。
7-9f主要为parco剧场、迷你电影院以及hobonichi艺廊，可以观赏落语、舞台剧、音乐会等精彩现场演出，以及举办一系列文艺活动。
总的来说，涩谷parco通过将艺术展览和高端品牌结合，吸引顾客上楼探索艺术展览和设计师商店，有效提升了二三层商铺及高层“冷区”商铺的客流量，带动了整个商业项目的人气。
结语：在瞬息万变的商业市场里，如何为项目引流，激活客流是商业项目永恒不变的热点课题，通过上述案例不难发现，只要通过有效的引流策略，这些二三层及高层商铺也可以成为商业街区的宝贵资产。
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