销售？自持？你怎样选择？-k8凯发天生赢家一触即发人生

本站讯     上周（6月29日至7月3日）通过各种渠道向飙马寻求项目合作或帮助的全国各地开发商共有7家。


      寻求合作的项目分别是：来自湖北荆州的总建面31万方的商住项目，需要招商服务；来自山东临沂的27万方大型文化综合体项目，需要招商服务；广西梧州32万方的商住项目，需要营销策划代理服务；湖北咸宁的162亩专业市场用地，寻求全程服务；来自陕西西安的4万余方地铁配套商业项目，需要商业策划定位服务；来自江苏苏州的30万方大型婚纱城项目，需要运营服务；来自贵州省贵阳市的商业项目，急于寻找适合于自身经营需求的租售模式，需要在此基础上给予合理化建议。

      目前市场上商业项目多、经营不理想的现象普遍存在，而一个商业项目建成后，是“自持”还是“租售”？亦或“自持 销售”？是每个商业项目开发商都要面临的问题，也是一个需要慎重对待的问题。有的想全部持有，奈何自己的资金实力不足，还需要依赖销售后回笼资金作其它投入；有的想全部销售，既可以得到丰厚的资金回报，又省去了运营环节，减少人力物力的投入。这样做的风险是商业业态难以按照规划设计执行，人气聚集很难达到预期的效果，商户的经营情况不一定达到理想目标，易造成整体商业的失败；还有的想以自持加销售组合的方式来经营，一可以回笼部分资金，二利于整体业态布局的落实，三便于统一的运营管理。那么问题来了，自持与销售的比例怎样制定？销售的部分是采用返租的形式，以便于整体业态的统一经营和运营？还是任由小业主自己出租，业态随意？

      具体采用哪种方式，还需要开发商在了解清楚市场需求的情况下，结合自身实际，选择一种合理的、适于自身发展的方式，同时应注意规避所采用方式带来的一些风险，以保证项目的顺利运营。